Relationship Selling
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Gap Selling: Getting the Customer to Yes
- How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price
- De: Keenan
- Narrado por: Keenan
- Duración: 5 h y 47 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
People don't buy from people they like. No! Your buyer doesn't care about you or your product or service. It's not your job to overcome objections, it's your buyer's. Closing isn't a skill of good salespeople; it's the skill of weak salespeople. Price isn't the main reason salespeople lose the sale. Gap Selling shreds traditional and closely held sales beliefs that have been hurting salespeople for decades. For years, salespeople have embraced a myriad of sales tactics and belief systems that have unknowingly created many of the issues they have been trying to avoid.
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SPIN selling with more EQ mixed in
- De Amazon Customer en 09-28-19
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Gap Selling: Getting the Customer to Yes
- How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price
- Narrado por: Keenan
- Duración: 5 h y 47 m
- Fecha de lanzamiento: 01-07-19
- Idioma: Inglés
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People don't buy from people they like. No! Your buyer doesn't care about you or your product or service. It's not your job to overcome objections, it's your buyer's. Closing isn't a skill of good salespeople; it's the skill of weak salespeople....
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The Selling Staircase: Mastering the Art of Relationship Selling
- De: Nikki Rausch
- Narrado por: Nikki Rausch
- Duración: 3 h y 2 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Do you struggle with closing the sale? Don’t worry - you’re not alone. The sales process is more than just a funnel - it’s a staircase. As the salesperson, it’s your job to earn a prospective client's business by moving them from one step to another. That’s where The Selling Staircase comes into play. This book is a five-step approach to move your clients through an authentic sales process. We go through these steps in-depth throughout the book. This framework will bring new awareness about what you’re doing and how to be more effective in the sales process.
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Very generic
- De david west en 05-22-24
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The Selling Staircase: Mastering the Art of Relationship Selling
- Narrado por: Nikki Rausch
- Duración: 3 h y 2 m
- Fecha de lanzamiento: 08-02-19
- Idioma: Inglés
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Do you struggle with closing the sale? Don’t worry - you’re not alone. As the salesperson, it’s your job to earn a prospective client's business by moving them from one step to another. That’s where The Selling Staircase comes into play....
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Sell!
- The Way Your Customers Want to Buy
- De: Dale Carnegie & Associates
- Narrado por: Dan Strutzel
- Duración: 5 h y 10 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
What do How to Win Friends and Influence People and Sell! have in common (other than Dale Carnegie)? They're both based on the premise that relationships are what matter. In this age where media is social and funding is raised by crowds, the sales cycle has permanently changed. It's no longer enough to know your product, nor always appropriate to challenge your customer's thinking based on your online research. In Sell!: The Way Your Customers Want to Buy, Dale Carnegie & Associates reveal the real modern sales cycle.
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Awesome story!
- De SmartSysta en 06-07-23
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Sell!
- The Way Your Customers Want to Buy
- Narrado por: Dan Strutzel
- Duración: 5 h y 10 m
- Fecha de lanzamiento: 11-12-19
- Idioma: Inglés
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What do How to Win Friends and Influence People and Sell! have in common (other than Dale Carnegie)? They're both based on the premise that relationships are what matter....
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The Relationship Edge
- The Key to Strategic Influence and Selling Success
- De: Jerry Acuff, Wally Wood
- Narrado por: Matthew W Porter
- Duración: 8 h y 26 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
For years, The Relationship Edge has successfully shown people how to build personal relationships and repair damaged ones with a proven three-step process. This completely updated third edition offers a fresh perspective on that process and includes more contemporary case studies, as well as how to build and nurture relationships online.
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Refers to charts and links :(
- De Humberto en 03-16-15
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The Relationship Edge
- The Key to Strategic Influence and Selling Success
- Narrado por: Matthew W Porter
- Duración: 8 h y 26 m
- Fecha de lanzamiento: 03-06-15
- Idioma: Inglés
- This completely updated third edition offers a fresh perspective on that process and includes more contemporary case studies, as well as how to build and nurture relationships online....
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Never Say Sell
- How the World's Best Consulting and Professional Services Firms Expand Client Relationships
- De: Tom McMakin, Jacob Parks
- Narrado por: Steve Menasche
- Duración: 10 h y 14 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Never Say Sell explains how to scale individual engagements into long-term business relationships. Cowritten by Tom McMakin, the coauthor of How Clients Buy and expert in account development, and colleague Jacob Parks, this book provides insights into how key rainmakers at firms like Accenture and IBM drive growth from existing relationships. Never Say Sell is a business development guide for professional service providers like consultants, accountants, and lawyers, whether they are sole proprietors or members of account teams tasked with expanding key accounts.
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Never Say Sell
- How the World's Best Consulting and Professional Services Firms Expand Client Relationships
- Narrado por: Steve Menasche
- Duración: 10 h y 14 m
- Fecha de lanzamiento: 11-17-20
- Idioma: Inglés
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Never Say Sell is a business development guide for professional service providers like consultants, accountants, and lawyers, whether they are sole proprietors or members of account teams tasked with expanding key accounts....
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Cultivating Customer Loyalty
- Unlocking the Secrets to Long-Term Customer Relationship and Sustainable Success
- De: Barrett Williams, ChatGPT ChatGPT
- Narrado por: Virtual Voice
- Duración: 2 h y 44 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Immerse yourself in the captivating world of customer retention and loyalty with this power-packed eBook, "Cultivating Customer Loyalty". This book navigates through the essentials of creating a loyal customer base, which is the key to a successful and sustainable business. Step into the first chapter to understand the intricacies of a promising yet complex industry, the Ginseng Business, and the role it plays in global commerce. This chapter provides analytical insights about this unique industry and provides direction for businesses operating in this or similar markets. Our next leg of ...
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Cultivating Customer Loyalty
- Unlocking the Secrets to Long-Term Customer Relationship and Sustainable Success
- Narrado por: Virtual Voice
- Duración: 2 h y 44 m
- Fecha de lanzamiento: 04-21-24
- Idioma: Inglés
- Immerse yourself in the captivating world of customer retention and loyalty with this power-packed eBook, "Cultivating Customer Loyalty". This book...
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Mr. Shmooze
- The Art and Science of Selling Through Relationships
- De: Richard Abraham
- Narrado por: Peter Ganim
- Duración: 2 h y 55 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Mr. Shmooze is the parable of a man who reveals the secret shared by all superstar salespeople. Selling, in its most exquisite form, is not about "taking", nor is it about "persuading". Selling, believe it or not, is about "giving". Mr. Shmooze gives for a living. He starts by listening and he quickly comes to understand what people really need. His customers love him because he gives more than he takes. They trust him because he is passionate about their interests.
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Don't be mislead by the title
- De Machen MacDonald en 01-05-24
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Mr. Shmooze
- The Art and Science of Selling Through Relationships
- Narrado por: Peter Ganim
- Duración: 2 h y 55 m
- Fecha de lanzamiento: 07-09-20
- Idioma: Inglés
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Mr. Shmooze is the parable of a man who reveals the secret shared by all superstar salespeople. Selling, in its most exquisite form, is not about "taking", nor is it about "persuading". Selling, believe it or not, is about "giving"....
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To Sell Is Human
- The Surprising Truth about Moving Others
- De: Daniel H. Pink
- Narrado por: Daniel H. Pink
- Duración: 6 h y 6 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
According to the U.S. Bureau of Labor Statistics, one in nine Americans works in sales. Every day more than 15 million people earn their keep by persuading someone else to make a purchase. But dig deeper and a startling truth emerges: Yes, one in nine Americans works in sales. But so do the other eight. Whether we’re employees pitching colleagues on a new idea, entrepreneurs enticing funders to invest, or parents and teachers cajoling children to study, we spend our days trying to move others.
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Lenghty book with a few solid tips on persuation
- De Gerardo A Dada en 01-21-13
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To Sell Is Human
- The Surprising Truth about Moving Others
- Narrado por: Daniel H. Pink
- Duración: 6 h y 6 m
- Fecha de lanzamiento: 12-31-12
- Idioma: Inglés
- From the best-selling author of Drive and A Whole New Mind comes a surprising - and surprisingly useful - new book that explores the power of selling in our lives....
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Conversations That Sell
- Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count
- De: Nancy Bleeke
- Narrado por: Rose Itzcovitz
- Duración: 6 h y 51 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Today’s buyers want more from sales professionals than a simple consultation. What they’re hungry for are meaningful, collaborative conversations built on mutual value and trust, that result in a Win3...where they, the seller, and the organization, achieve a winning outcome. Conversations That Sell introduces sales professionals to the collaborative conversation skills they need to capture the buyer’s attention and secure business.
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Actionable plans for starting out in sales
- De Yeskay Fremont CA en 05-03-20
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Conversations That Sell
- Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count
- Narrado por: Rose Itzcovitz
- Duración: 6 h y 51 m
- Fecha de lanzamiento: 03-19-13
- Idioma: Inglés
- Today’s buyers want more from sales professionals than a simple consultation....
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Selling Technology the Sandler Way
- Finding Technical Solutions That Win Long-Term Business Relationships
- De: Rich Chiarello
- Narrado por: Sean Pratt
- Duración: 3 h y 3 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Rich Chiarello offers sales teams tasked with selling technical solutions a proven program for success, based on the Sandler Selling System. He shows salespeople how to identify the most pressing business problem that their tool, application, or platform solves - and how to create a joint project plan that delivers value for both buyer and seller.
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Nothing new here
- De LCarroll en 05-25-23
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Selling Technology the Sandler Way
- Finding Technical Solutions That Win Long-Term Business Relationships
- Narrado por: Sean Pratt
- Duración: 3 h y 3 m
- Fecha de lanzamiento: 04-05-18
- Idioma: Inglés
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Rich Chiarello offers sales teams tasked with selling technical solutions a proven program for success, based on the Sandler Selling System....
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The Sell
- The Secrets of Selling Anything to Anyone
- De: Fredrik Eklund, Bruce Littlefield, Barbara Corcoran - foreword
- Narrado por: Fredrik Eklund, Barbara Corcoran
- Duración: 8 h y 23 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Ten years ago, Fredrik Eklund moved to New York City from his native Sweden with nothing but a pair of worn-out sneakers and a dream: To make it big in the city that never sleeps. Since then, he’s become the top seller in the most competitive real estate market on the planet, brokering multimillion-dollar deals for celebrities, selling out properties all over the city, and charming audiences around the world as one of the stars of the hit Bravo series Million Dollar Listing New York.
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Don't waste time or money.
- De PA NANA en 07-10-16
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The Sell
- The Secrets of Selling Anything to Anyone
- Narrado por: Fredrik Eklund, Barbara Corcoran
- Duración: 8 h y 23 m
- Fecha de lanzamiento: 04-14-15
- Idioma: Inglés
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Ten years ago, Fredrik Eklund moved to New York City from his native Sweden with nothing but a pair of worn-out sneakers and a dream: To make it big in the city that never sleeps. Since then, he’s become the top seller in the most competitive real estate market on the planet....
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Hey Girl! You Can Sell
- A 10-Chapter Guide to Becoming a Confident, Successful Saleswoman
- De: Dr. Monique Rodgers
- Narrado por: Virtual Voice
- Duración: 1 h y 50 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Hey Girl, You Can Sell: A 10-Chapter Guide to Becoming a Confident, Successful Saleswoman Discover the ultimate sales playbook from International Award-Winning Author Dr. Monique Rodgers! Are you ready to break through barriers and master the art of selling with confidence and finesse? Hey Girl, You Can Sell is your empowering guide to transforming your mindset, building unstoppable self-belief, and crushing your sales goals. Packed with actionable strategies, insider tips, and inspiring success stories, this 10-chapter masterpiece teaches you how to: ✅ Harness your unique strengths as a ...
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Hey Girl! You Can Sell
- A 10-Chapter Guide to Becoming a Confident, Successful Saleswoman
- Narrado por: Virtual Voice
- Duración: 1 h y 50 m
- Fecha de lanzamiento: 12-03-24
- Idioma: Inglés
- Hey Girl, You Can Sell: A 10-Chapter Guide to Becoming a Confident, Successful Saleswoman Discover the ultimate sales playbook from International ...
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Sell It Like Serhant
- How to Sell More, Earn More, and Become the Ultimate Sales Machine
- De: Ryan Serhant
- Narrado por: Ryan Serhant
- Duración: 6 h y 13 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Through useful lessons, lively stories, and vivid examples, this book shows you how to employ Serhant's principles to increase profits and achieve success. Your measure of a good day will no longer depend on one deal or one client, wondering what comes next; the next deal is already happening. And Serhant's practical guidance will show you how to juggle multiple deals at once and close all of them. Every. Single. Time.
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Best Sales Book I’ve Ever Read
- De Jennifer en 02-12-19
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Sell It Like Serhant
- How to Sell More, Earn More, and Become the Ultimate Sales Machine
- Narrado por: Ryan Serhant
- Duración: 6 h y 13 m
- Fecha de lanzamiento: 09-18-18
- Idioma: Inglés
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Through useful lessons, lively stories, and vivid examples, this book shows you how to employ Serhant's principles to increase profits and achieve success. Your measure of a good day will no longer depend on one deal or one client, wondering what comes next....
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7L: The Seven Levels of Communication
- Go from Relationships to Referrals
- De: Michael J Maher
- Narrado por: Michael J Maher
- Duración: 4 h y 30 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
The Seven Levels of Communication tells the entertaining and educational story of Rick Masters, who is suffering from a down economy when he meets a mortgage professional who has built a successful business without advertising or personal promotion. Skeptical, he agrees to accompany her to a conference to learn more about her mysterious methods. Rick soon learns that the rewards for implementing these strategies are far greater than he had ever imagined.
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Great advice, difficult reader
- De Jennifer Alynn-Perri en 04-12-17
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7L: The Seven Levels of Communication
- Go from Relationships to Referrals
- Narrado por: Michael J Maher
- Duración: 4 h y 30 m
- Fecha de lanzamiento: 12-06-16
- Idioma: Inglés
- The Seven Levels of Communication tells the entertaining and educational story of Rick Masters....
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Built to Sell
- Creating a Business That Can Thrive Without You
- De: John Warrillow
- Narrado por: Erik Synnestvedt
- Duración: 4 h y 24 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
A business parable about how to create a start-up that won't trap you when you want to sell it. According to John Warrillow, the number one mistake entrepreneurs make is to build a business that relies too heavily on them. Thus, when the time comes to sell, buyers aren't confident that the company-even if it's profitable-can stand on its own. To illustrate this, Warrillow introduces us to a fictional small business owner named Alex who is struggling to sell his advertising agency.
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Narrator is awful!
- De RayChu en 02-17-13
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Built to Sell
- Creating a Business That Can Thrive Without You
- Narrado por: Erik Synnestvedt
- Duración: 4 h y 24 m
- Fecha de lanzamiento: 05-12-11
- Idioma: Inglés
- business parable about how to create a start-up that won't trap you when you want to sell it....
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How to Be the Best Car Salesperson
- A Beginners Guide to Master the Act of Selling More Cars and Build an Amazing Customer Relationship
- De: Leon Ehumadu
- Narrado por: KC Wayman
- Duración: 3 h y 8 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
If you're tired of working your butt off for nothing, it's time to change your strategy. Written by an experienced and bestselling car salesman, this book will give you all the tools and skills to step up your sales game and move a lot more inventory.
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A MUST-HAVE!!
- De William en 10-01-24
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How to Be the Best Car Salesperson
- A Beginners Guide to Master the Act of Selling More Cars and Build an Amazing Customer Relationship
- Narrado por: KC Wayman
- Duración: 3 h y 8 m
- Fecha de lanzamiento: 06-17-24
- Idioma: Inglés
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If you're tired of working your butt off for nothing, it's time to change your strategy. Written by an experienced and bestselling car salesman, this book will give you all the tools and skills to step up your sales game and move a lot more inventory.
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Shortcut
- How Analogies Reveal Connections, Spark Innovation, and Sell Our Greatest Ideas
- De: John Pollack
- Narrado por: Sean Pratt
- Duración: 7 h y 21 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Analogies are far more complex than their SAT stereotype and lie at the very core of human cognition and creativity. Once we become aware of this, we start seeing them everywhere - in ads, apps, political debates, legal arguments, logos, and euphemisms, to name just a few. At their very best, analogies inspire new ways of thinking, enable invention, and motivate people to action. Unfortunately, not every analogy that rings true is true. That's why, at their worst, analogies can deceive, manipulate, or mislead us into disaster.
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Analogies???
- De Frederick en 08-16-15
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Shortcut
- How Analogies Reveal Connections, Spark Innovation, and Sell Our Greatest Ideas
- Narrado por: Sean Pratt
- Duración: 7 h y 21 m
- Fecha de lanzamiento: 09-11-14
- Idioma: Inglés
- Rich with engaging stories, surprising examples, and a practical method to evaluate the truth or effectiveness of any analogy, Shortcut will improve critical thinking, enhance creativity, and offer listeners a fresh approach to resolving some of today’s most intractable challenges....
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Duct Tape Selling
- Think Like a Marketer - Sell Like a Superstar
- De: John Jantsch
- Narrado por: John Jantsch
- Duración: 7 h y 53 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Many of the areas that salespeople struggle with these days have long been the domain of marketers, according to best-selling author John Jantsch. The traditional business model dictates that marketers own the message while sellers own the relationships. But now, Jantsch flips the usual sales approach on its head. It's no longer enough to view a salesperson's job as closing. Today's superstars must attract, teach, convert, serve, and measure while developing a personal brand that stands for trust and expertise.
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not quite for audible
- De Andrea en 05-08-16
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Duct Tape Selling
- Think Like a Marketer - Sell Like a Superstar
- Narrado por: John Jantsch
- Duración: 7 h y 53 m
- Fecha de lanzamiento: 06-13-14
- Idioma: Inglés
- Many of the areas that salespeople struggle with these days have long been the domain of marketers, according to best-selling author John Jantsch....
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The Art of Selling Yourself
- The Simple Step-by-Step Process for Success in Business and Life
- De: Adam Riccoboni, Daniel Callaghan
- Narrado por: Wes Talbot
- Duración: 4 h y 4 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
In today's troubled economic market, everything is a tough sell. From products to services, everyone is consuming less as they tighten their belts. In this respect, it's easy to forget that the job interview is becoming more and more like the showroom - where the interview itself is the pitch, and the product you're selling is yourself. The Art of Selling Yourself will provide you with the knowhow you need to navigate today's tough business terrain and achieve success in your career and your life.
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The Art of Selling Yourself
- The Simple Step-by-Step Process for Success in Business and Life
- Narrado por: Wes Talbot
- Duración: 4 h y 4 m
- Fecha de lanzamiento: 11-28-12
- Idioma: Inglés
- Set yourself apart from the crowd....
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Unlabel
- Selling You Without Selling Out
- De: Marc Ecko
- Narrado por: Todd Haberkorn, Marc Ecko
- Duración: 8 h y 47 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Instructive as it is innovative, Unlabel will empower you to channel your creativity, find the courage to defy convention, and summon the confidence to act and compete in any environment. This blueprint will teach you how to grow both creatively and commercially by testing your personal brand against the principles of the Authenticity Formula. Marc Eckō shares the bruising mistakes and remarkable triumphs that reveal the truth behind his success, growing from a misfit kid airbrushing T-shirts in his parents' garage to the bold creator of two hugely successful branded platforms.
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...So Real, It Should Be Illegal
- De 2Fresh en 01-20-16
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Unlabel
- Selling You Without Selling Out
- Narrado por: Todd Haberkorn, Marc Ecko
- Duración: 8 h y 47 m
- Fecha de lanzamiento: 10-01-13
- Idioma: Inglés
- Unlabel will empower you to channel your creativity, find the courage to defy convention, and summon the confidence to act and compete in any environment....
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