Professional Services Management
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The Boutique
- How to Start, Scale, and Sell a Professional Services Firm
- De: Greg Alexander
- Narrado por: Greg Alexander
- Duración: 4 h y 49 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
We are in the golden era of boutiques. The business models of your clients are being disrupted. This makes it virtually impossible for them to have all the required expertise in-house. They are looking for external expertise. They have big budgets to spend. Clients are buying from boutiques in record numbers. The sun is shining. Time to make hay.
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Great Insight
- De Millenial en 04-19-24
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The Boutique
- How to Start, Scale, and Sell a Professional Services Firm
- Narrado por: Greg Alexander
- Duración: 4 h y 49 m
- Fecha de lanzamiento: 03-22-21
- Idioma: Inglés
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We are in the golden era of boutiques. Clients are buying from boutiques in record numbers. The sun is shining. Time to make hay....
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Selling Professional Services the Sandler Way
- Or, Nobody Ever Told Me I’d Have to Sell!
- De: Chuck Polin, Evan Polin, David Mattson - foreword
- Narrado por: Tom Parks
- Duración: 5 h y 39 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Years ago, developing and sustaining a book of business was not as big a problem for accountants, attorneys, financial planners, and other professionals as it is today. Clients were more loyal to the firms they worked with, and unlikely to shop your services, compare rates, or jump ship. Times have changed! And if you don't change along with them...well, you're not going to enjoy yourself or have as much control over your career as you deserve. Believe it or not, you can enjoy the process of expanding your client base.
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Solid
- De Daniel en 05-24-23
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Selling Professional Services the Sandler Way
- Or, Nobody Ever Told Me I’d Have to Sell!
- Narrado por: Tom Parks
- Duración: 5 h y 39 m
- Fecha de lanzamiento: 12-08-20
- Idioma: Inglés
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Years ago, developing and sustaining a book of business was not as big a problem for accountants, attorneys, financial planners, and other professionals as it is today. Clients were more loyal to the firms they worked with, and unlikely to shop your services, compare rates, or jump ship....
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How Clients Buy
- A Practical Guide to Business Development for Consulting and Professional Services
- De: Tom McMakin, Doug Fletcher
- Narrado por: Barry Abrams
- Duración: 6 h y 34 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
How Clients Buy is the much-needed guide to selling your services. If you're one of the millions of people whose skills are the "product," you know that you cannot be successful unless you bring in clients. The problem is, you're trained to do your job-not sell it. No matter how great you may be at your actual role, you likely feel a bit lost, hesitant, or "behind" when it comes to courting clients, an unfamiliar territory where you're never quite sure of the line between under- and over-selling. This book comes to the rescue with real, practical advice for selling what you do.
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Wish for more depth
- De Michael en 10-18-19
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How Clients Buy
- A Practical Guide to Business Development for Consulting and Professional Services
- Narrado por: Barry Abrams
- Duración: 6 h y 34 m
- Fecha de lanzamiento: 05-28-19
- Idioma: Inglés
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How Clients Buy is the much-needed guide to selling your services. If you're one of the millions of people whose skills are the "product," you know that you cannot be successful unless you bring in clients. The problem is, you're trained to do your job-not sell it....
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Managing the Professional Service Firm
- De: David H. Maister
- Narrado por: B. J. Harrison
- Duración: 13 h y 27 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
International expert and consultant David Maister offers a brilliant and accessible guide to every management issue at play in professional firms. Professional firms differ from other business enterprises in two distinct ways: first, they provide highly customized services and thus cannot apply many of the management principles developed for product-based industries. Second, professional services are highly personalized, involving the skills of individuals.
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Managing the Professional Service Firm
- Narrado por: B. J. Harrison
- Duración: 13 h y 27 m
- Fecha de lanzamiento: 07-31-24
- Idioma: Inglés
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International expert and consultant David Maister offers a brilliant and accessible guide to every management issue at play in professional firms....
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The Blue Square Method
- The Mindset and Best-Practices of Top Fee-For-Service Professionals
- De: Duncan MacPherson, Chris Jeppesen
- Narrado por: Duncan MacPherson
- Duración: 12 h y 39 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
The Blue Square Method is a philosophy and process for the enlightened fee-for-service professional who is striving to grow on their own terms. Panoramic success requires continual refinement and optimization both personally and professionally. This actionable playbook is designed to put you on a predictable trajectory and ensure you never plateau.
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Not a lot of new information
- De Phil Jasso en 06-02-24
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The Blue Square Method
- The Mindset and Best-Practices of Top Fee-For-Service Professionals
- Narrado por: Duncan MacPherson
- Duración: 12 h y 39 m
- Fecha de lanzamiento: 09-21-22
- Idioma: Inglés
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Productize
- The Ultimate Guide to Turning Professional Services into Scalable Products
- De: Eisha Armstrong
- Narrado por: Paige McKinney
- Duración: 4 h y 35 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Productize draws on the 25+ years of experience that Eisha Armstrong has in successfully creating, launching and growing productized services. Eisha knows what works and what doesn't and she is passionate about making sure organizations learn from each other and avoid reinventing the wheel.
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Productize
- The Ultimate Guide to Turning Professional Services into Scalable Products
- Narrado por: Paige McKinney
- Duración: 4 h y 35 m
- Fecha de lanzamiento: 11-14-24
- Idioma: Inglés
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Productize draws on the 25+ years of experience that Eisha Armstrong has in successfully creating, launching and growing productized services.
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Never Say Sell
- How the World's Best Consulting and Professional Services Firms Expand Client Relationships
- De: Tom McMakin, Jacob Parks
- Narrado por: Steve Menasche
- Duración: 10 h y 14 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Never Say Sell explains how to scale individual engagements into long-term business relationships. Cowritten by Tom McMakin, the coauthor of How Clients Buy and expert in account development, and colleague Jacob Parks, this book provides insights into how key rainmakers at firms like Accenture and IBM drive growth from existing relationships. Never Say Sell is a business development guide for professional service providers like consultants, accountants, and lawyers, whether they are sole proprietors or members of account teams tasked with expanding key accounts.
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Never Say Sell
- How the World's Best Consulting and Professional Services Firms Expand Client Relationships
- Narrado por: Steve Menasche
- Duración: 10 h y 14 m
- Fecha de lanzamiento: 11-17-20
- Idioma: Inglés
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Never Say Sell is a business development guide for professional service providers like consultants, accountants, and lawyers, whether they are sole proprietors or members of account teams tasked with expanding key accounts....
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From Cubicle to Cloud
- How to Start and Scale a Virtual Professional Service Business
- De: Jennifer Brazer
- Narrado por: Jennifer Brazer
- Duración: 8 h y 59 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Anyone can have a good idea. Very few can turn it into a million-dollar one. Until now. It’s challenging to start and scale a business. Choosing the cloud as your platform for delivery and headquarters presents a whole new set of obstacles. This guide will allow you to leverage the cloud to streamline your processes and maximize your profits.
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From Cubicle to Cloud
- How to Start and Scale a Virtual Professional Service Business
- Narrado por: Jennifer Brazer
- Duración: 8 h y 59 m
- Fecha de lanzamiento: 02-12-21
- Idioma: Inglés
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Anyone can have a good idea. Very few can turn it into a million-dollar one. Until now. It’s challenging to start and scale a business. Choosing the cloud as your platform for delivery and headquarters presents a whole new set of obstacles....
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Help! I'm a Manager
- A Practical Guide to Success as a First Time People Manager in Professional Services
- De: Sue Willcock
- Narrado por: Lillian Rachel
- Duración: 1 h y 50 m
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
You’ve spent years training to be an expert in your field. Years hunched over books and articles, writing essays late into the night on the science and art of your chosen profession. Through hard work and determination, alongside lots of experience, you’ve now become pretty good at it. So good in fact, that you have been asked to stop doing it all the time. You’ve been asked to be a manager.
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Help! I'm a Manager
- A Practical Guide to Success as a First Time People Manager in Professional Services
- Narrado por: Lillian Rachel
- Duración: 1 h y 50 m
- Fecha de lanzamiento: 02-06-19
- Idioma: Inglés
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You’ve spent years training to be an expert in your field. You’ve now become pretty good at it. So good, in fact, that you have been asked to stop doing it all the time. You’ve been asked to be a manager. This is the audiobook that will get you there fast....
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Nurse Commitment
- How to Retain Professional Staff Nurses in a Multigenerational Workforce
- De: Dr. April L. Jones
- Narrado por: Aaron Sinn
- Duración: 1 h
- Versión completa
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General
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Narración:
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Historia
Modern multigenerational nursing cohorts come with their own unique challenges, but they can also be leveraged to retain staff and increase organizational effectiveness. The key, according to organizational psychology practitioner Dr. April L. Jones, PhD, is to identify and work with each generation's unique values and work ethic.
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Nurse Engagement
- De April en 04-21-16
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Nurse Commitment
- How to Retain Professional Staff Nurses in a Multigenerational Workforce
- Narrado por: Aaron Sinn
- Duración: 1 h
- Fecha de lanzamiento: 04-19-16
- Idioma: Inglés
- After examining the effective commitment of registered nurses in the baby boomer generation, Jones realized their commitment could be utilized to retain nurses....
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