サイコロジーセールス最強の営業心理学

By: 大谷 侑暉

Narrated by: デジタルボイス

■セールスYouTuberが教える科学的に成約率を上げる営業法

「売上をもっと上げたい」

「営業成績を伸ばしたい」

「雑談やコミュニケーションが苦手」

「ヒアリングやプレゼンが下手」

「若手の営業スキルを伸ばしたい」

そんな方におすすめしたい一冊。

■本書は、営業マンに営業を教えるセールスコンサルタントであり、

セールスYouTuberである著者が

科学的に成約率を上げる営業方法を書いたものです。

営業がうまくいかないという人の多くが陥る問題があります。

それは「フォーカスが自分ばかりにあたっている」というものです。

「営業が苦手」

「どうやったら買ってもらえるのか？」

「どうやったら契約が取れるのか？」

など、自分の行動や営業のスキルについて

悩むだけで終わっているのです。

営業力を伸ばすときに本当に必要なのは、

自分の行動を変えるより先に、

「人間の心理」を理解しようとすることです。

■インサイトセールスをはじめ、世界の潮流にあるのが、

「顧客が潜在的に何を考え、何に問題や課題を感じているか」

という顧客の心を理解することにフォーカスが置かれています。

本書では、顧客心理はもちろん、人間が一般的に持つ心理傾向、認知バイアスなどを知り、

それら心理法則を営業に落とし込む方法を書いています。

ラポール獲得、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング

という営業プロセスに合わせた36の心理法則＆技術をご紹介していきます。

これらを一つずつ自分の営業戦略、営業プロセスに取り入れることで

営業成績や顧客との関係値はきっと上がっていくはずです。

本タイトルには付属資料・PDFが用意されています。ご購入後、PCサイトのライブラリー、またはアプリ上の「目次」からご確認ください。

©2023 Yuki Otani 2023