Summary

In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet.

Takeaways

Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im Vertrieb.

Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout führen.

Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit für Ramp-Up bieten.

Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein.

Gehälter im Vertrieb sind oft ungerecht verteilt.

Alternative Kompensationsmodelle könnten die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen.

Die Kommunikation über Ziele und Erwartungen ist essenziell.

Mitarbeiter sollten realistische Erwartungen an ihre Ziele haben.

Die Branche muss sich über die Gerechtigkeit von Gehältern Gedanken machen.

Zufriedenheit im Job kann durch faire Kompensationsmodelle gesteigert werden.

Chapters

00:00 Einführung und Zielsetzung

04:21 Realistische Ziele im Vertrieb

08:49 Die Verantwortung der Arbeitgeber

12:59 Bonuszahlungen ab dem ersten Umsatz

16:37 Klare und verständliche Bonusstrukturen

22:48 Die Bedeutung von Work-Life-Balance und realistischen Zielen

24:42 Kommunikation und Austausch über Bonussysteme

Keywords

Zielerreichung, Vertrieb, Motivation, Bonus-Systeme, Gehalt, Onboarding, unrealistische Ziele, Kompensation, Sales, Mitarbeiterzufriedenheit

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben.

Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.

Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠

Summary

In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die häufige Trennung dieser beiden Abteilungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Durch persönliche Erfahrungen und praxisnahe Beispiele zeigen sie auf, wie wichtig Kommunikation und Verständnis für die jeweiligen Herausforderungen sind. Zudem geben sie wertvolle Tipps, wie Unternehmen die Zusammenarbeit verbessern können, um letztendlich erfolgreicher zu sein.

Takeaways

• Die Trennung von Sales und Marketing ist problematisch.
• Ein gutes Verständnis des Unternehmens ist entscheidend.
• Elevator Pitches sind für alle Mitarbeiter wichtig.
• Marketing und Sales sollten gemeinsame Ziele verfolgen.
• Kommunikation zwischen den Abteilungen ist unerlässlich.
• Die Bonusstruktur sollte alle Abteilungen einbeziehen.
• Messen erfordern eine enge Zusammenarbeit.
• Die Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität.
• Marketing sollte die Herausforderungen von Sales verstehen.
• Zusammenarbeit führt zu besseren Ergebnissen.

Titles

Die Herausforderungen von Marketing und Sales

Warum die Trennung von Marketing und Sales schädlich ist

Sound Bites

"Wir brauchen mehr Pipe."

"Die Sichtweise von Sales ist klar."

"Warum verdient nur Sales Bonus?"

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Themas

03:24 Die Probleme der Trennung von Marketing und Sales

06:16 Die Frage nach der Vergütung und dem Bonus-System

10:18 Die Bedeutung der Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen Marketing und Sales

14:07 Die Rolle der Unternehmenskultur und -werte bei der Zusammenarbeit von Marketing und Sales

18:48 Der Wert eines guten Elevator Pitches und einer starken Company Culture

20:11 Herausforderungen bei der Vorbereitung von Messen

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Dynamiken des Boys Clubs im Vertrieb. Sie beleuchten, wie persönliche Beziehungen die Karrierechancen beeinflussen können und welche Rolle die Unternehmenskultur dabei spielt. Zudem wird die Bedeutung von Freundschaften am Arbeitsplatz und die Notwendigkeit der Gleichbehandlung hervorgehoben. Reflexion und Selbstwahrnehmung sind entscheidend, um die eigene Position im Team zu verstehen und um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter die gleichen Chancen erhalten.

Takeaways

• Der Boys Club im Vertrieb kann Karrieren beeinflussen.
• Beziehungen spielen oft eine größere Rolle als Qualifikationen.
• Unternehmenskultur ist entscheidend für die Integration neuer Mitarbeiter.
• Freundschaften am Arbeitsplatz können sowohl Vorteile als auch Nachteile haben.
• Gleichbehandlung ist eine Herausforderung für Führungskräfte.
• Reflexion über die eigene Wahrnehmung ist wichtig.
• Man muss nicht befreundet sein, um gut zusammenzuarbeiten.
• Zahlen und Daten sollten bei Entscheidungen im Vertrieb im Vordergrund stehen.
• Feedback von anderen kann helfen, die eigene Position zu verstehen.
• Die Wahrnehmung des Teams in anderen Abteilungen ist wichtig.

• 
  

Titles

1. Der Boys Club im Vertrieb: Ein Problem für die Karriere?
2. Wie Beziehungen die Karriere beeinflussen können

Sound Bites

"Der Boys Club im Vertrieb ist ein Problem."

"Gleichbehandlung ist eine Herausforderung."

"Die Zahlen lügen nicht, sie sind entscheidend."

Chapters

00:00 Der Boys Club in Unternehmen

04:18 Die Bedeutung einer fairen Unternehmenskultur

09:15 Persönliche Beziehungen bei Einstellungen und Beförderungen

14:31 Alternative Wege zur Mitarbeitergewinnung

17:35 Boys Clubs und innere Gruppen

24:59 Die Schwierigkeiten bei der Vergabe von Beförderungen

Keywords

Boys Club, Vertrieb, Unternehmenskultur, Freundschaften, Gleichbehandlung, Karriere, Reflexion, Selbstwahrnehmung, Sales, Networking

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Für wen machen wir den Podcast eigentlich? Und warum? Genau für all diejenigen, die genug haben von Hochglanzbeiträgen und -erzählungen aus der fabelhaften Märchenwelt der Salespfosten.

Bei uns bekommst du ungefiltert, echt, authentisch auf die Ohren.

Was die Community dazu sagt? Hör doch mal rein.

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Teinehmende:

• Cisar Lambert - LinkedIn Profil
• Dima Honta - LinkedIn Profil
• Helena Klaus - LinkedIn Profil
• Rouven Kramer - LinkedIn Profil
• Lea Buecker - LinkedIn Profil
• Christian Soller - LinkedIn Profil
• Nilgün Meyer-Koca - LinkedIn Profil
• Dominic Klingberg - LinkedIn Profil

Summary

In dieser Episode von ungefiltert diskutieren Björn, Ailyn und Helena Klaus über die Herausforderungen, mit denen Frauen im Vertrieb konfrontiert sind. Sie beleuchten Themen wie Gleichberechtigung, gesellschaftliche Erwartungen, den Druck auf Frauen, Karriereentscheidungen zu treffen, und die Bedeutung von Netzwerken und Unterstützung. Helena teilt ihre persönlichen Erfahrungen als Co-Gründerin der SDRs of Germany und gibt wertvolle Tipps für Frauen, die im Vertrieb erfolgreich sein möchten.

Takeaways

• Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen.
• Gesellschaftliche Erwartungen können Druck auf Frauen ausüben.
• Ein starkes Netzwerk ist entscheidend für den Erfolg.
• Selbstvertrauen und eine klare Vision sind wichtig.
• Frauen sollten sich gegenseitig unterstützen.
• Die Neidgesellschaft muss überwunden werden.
• Aktion ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.
• Jeder Fall ist individuell und sollte respektiert werden.
• Frauen müssen sich nicht für ihre Entscheidungen rechtfertigen.
• Es ist wichtig, sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen.

Sound Bites

"Wir sind nicht gleich, aber gleichberechtigt."

"Mach es einfach trotzdem."

"Wir müssen mehr Frauen im Sales haben."

Chapter

00:00 Einführung und Vorstellung von Helena Klaus

03:57 Frauen im Vertrieb: Herausforderungen und Erfahrungen

14:01 Gesellschaftliche Erwartungen und der Druck auf Frauen

23:53 Die Rolle von Frauen in der Gesellschaft und im Beruf

37:58 Tipps für Frauen im Vertrieb

47:43 Abschluss und persönliche Erfahrungen

Keywords

Frauen im Vertrieb, Gleichberechtigung, Networking, Karriere, SDRs of Germany, Herausforderungen, Tipps, Gesellschaftliche Erwartungen, Selbstvertrauen, Unterstützung

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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In dieser Episode des Podcasts "Ungefiltert" diskutieren Björn und Ailyn die verschiedenen Facetten von Diversität im Vertrieb. Sie beleuchten persönliche Erfahrungen, die Rolle von Bildung, Altersdiversität und die Herausforderungen, denen Frauen im Vertrieb gegenüberstehen. Zudem wird die Bedeutung von intergenerationalem Lernen und die Notwendigkeit von strukturellen Veränderungen in Unternehmen hervorgehoben, um Diversität nicht nur als Schlagwort, sondern als gelebte Realität zu etablieren.

Takeaways

• Diversität umfasst mehr als nur Geschlechterverteilung.
• Bildung sollte nicht die einzige Voraussetzung für Vertriebspositionen sein.
• Altersdiversität ist ein oft übersehenes Thema.
• Soziale Prägungen beeinflussen die Geschlechterverteilung im Vertrieb.
• Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen.
• Intergenerationales Lernen kann bereichernd sein.
• Unternehmen müssen Diversität aktiv fördern.
• Rahmenbedingungen sind entscheidend für die Umsetzung von Diversität.
• Führungskräfte spielen eine Schlüsselrolle in der Diversität.
• Sales sollte als Ausbildungsberuf anerkannt werden.

Sound Bites

"Diversität ist mehr als nur Geschlechterverteilung."

"Ich stelle lieber jemanden ein, der eine Ausbildung gemacht hat."

"Warum zur Hölle sollte ich dem, der studiert hat, mehr bezahlen?"

Chapters

00:00 Einführung und Thema der Folge

04:18 Gaps in Bezug auf Alter, Bildungshintergrund und kulturellen Ursprung

07:20 Vorurteile und Herausforderungen für Frauen im Sales

10:31 Die Rolle des Alters im Sales

15:59 Aktive Förderung von Diversität in Unternehmen

17:41 Die Bedeutung von Altersdiversität in Unternehmen

24:38 Aktives Engagement für Diversität in Unternehmen

34:43 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Diversität, Altersdiversität, Geschlechterverteilung, soziale Prägungen, Vertrieb, Unternehmensstrukturen, Frauen im Vertrieb, Bildung, intergenerationales Lernen, Führungskräfte

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠
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In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Learnings von Messen im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen, betonen die Bedeutung von Vorbereitung und der richtigen Ansprache von Leads, und beleuchten die Rolle von Marketing und Unternehmensführung in diesem Kontext. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für eine erfolgreiche Messepräsenz.

Takeaways

• Die Messe war nicht erfolgreich, da die Leads fehlten.
• Marketing wird oft für Misserfolge im Vertrieb verantwortlich gemacht.
• Annahmen im Vertrieb können zu großen Verlusten führen.
• Sales-Mitarbeiter müssen aktiv auf Besucher zugehen.
• Die Unternehmensführung sollte bei Messen präsent sein.
• Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität.
• Demos auf Messen sind oft Zeitverschwendung.
• Vorbereitung ist der Schlüssel zum Messeerfolg.
• Speed ist entscheidend für Follow-Ups nach der Messe.
• Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales muss verbessert werden.

Sound Bites

"Die Messe war so la la."

"Marketing kann einfach nichts."

"Annahmen sind das Schlimmste im Vertrieb."

Chapters

00:00 Einführung in das Messe-Thema

04:03 Erfahrungen und Learnings von der Messe

07:22 Die Bedeutung von Annahmen im Vertrieb

10:02 Verhalten von Sales-Mitarbeitern auf Messen

13:19 Die Rolle von Company Culture und Vorbereitung

16:10 Die Wichtigkeit von Gründern auf Messen

19:21 Qualität über Quantität bei Leads

22:08 Follow-Ups und die Nachbereitung von Messen

25:12 Marketing und die Lead-Vorgaben

28:14 Die Herausforderungen für neue Sales-Mitarbeiter

31:05 Abschluss und Key Takeaways

38:16 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Messe, Vertrieb, Sales, Marketing, Leads, Unternehmensführung, Networking, Sales-Strategien, Messeerfolg, Kundenakquise

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠

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In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn das Imposter-Syndrom, das viele Menschen, insbesondere im Sales-Bereich, betrifft. Sie beleuchten die inneren Zweifel, die mit diesem Syndrom einhergehen, und wie externe Faktoren, wie Unternehmensstrukturen, das Selbstwertgefühl beeinflussen können. Zudem wird die Bedeutung von Erfolg und Motivation im Sales thematisiert und die Frage aufgeworfen, ob die Motivation hinter dem Erfolg wirklich authentisch ist oder ob sie aus dem Bedürfnis resultiert, anderen etwas zu beweisen.

Takeaways

• Get comfortable with the uncomfortable.
• Das Imposter-Syndrom betrifft fast jeden Menschen.
• Es ist wichtig, sich anzusehen, warum das so ist.
• Wir sind sehr darauf fokussiert im Sales.
• Ich habe sehr lange Zeit sehr viele Deals geclosed.
• Das Engelchen fehlt mir irgendwie immer noch.
• Wenn du das nur kurz feierst, stehst du nicht so lange im hellen Licht.
• Ist meine Motivation wirklich nur der Erfolge willen?
• Das ist ein Thema, worüber man reden muss.
• Was sorgt dafür, dass ich so bin?

Titles

• Die Suche nach Anerkennung im Sales
• Motivation im Sales: Was treibt uns wirklich an?

Sound Bites

"Get comfortable with the uncomfortable."

"Das Imposter-Syndrom betrifft fast jeden Menschen."

"Ich habe sehr lange Zeit sehr viele Deals geclosed."

Keywords

Imposter-Syndrom, Sales, Selbstwertgefühl, Erfolg, Motivation, Teamstrukturen, persönliche Entwicklung

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠

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