Das versteckte Sales Potenzial in Provisionen mit Alexander Dosse

SummaryIn dieser Episode des authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Alex Dosse über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Provisionsmodelle. Sie beleuchten die Bedeutung von Transparenz, die Fehleranfälligkeit von Provisionssystemen und die psychologischen Aspekte, die die Motivation von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen. Die Diskussion reicht von der Notwendigkeit einfacher und klarer Provisionsmodelle bis hin zu den Auswirkungen der Unternehmenskultur auf die Leistung der Verkäufer. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Potenziale von Provisionsmodellen im Vertrieb. Sie beleuchten die Motivation von Verkäufern, die Realität der Gehälter im Sales und die Bedeutung von Menschlichkeit in der Unternehmensführung. Zudem wird die Komplexität von Provisionsmodellen und deren Auswirkungen auf die Motivation und Leistung der Mitarbeiter thematisiert. Abschließend reflektieren sie über persönliche Fehler im Sales und die Lehren, die daraus gezogen werden können.TitlesVertrieb neu gedacht: Die Macht der ProvisionenDas Geheimnis erfolgreicher ProvisionsmodelleSound Bites"Provision ist immer ein Ego-Thema.""Ich zahle für Ergebnisse im Sales.""Das sieht auf dem Papier toll aus."TakeawaysGute Löhne führen zu motivierten Mitarbeitern.Provisionen sind oft intransparent und fehleranfällig.Transparente Provisionsmodelle fördern das Vertrauen im Team.Die Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Vertriebsmitarbeiter.Zu viele KPIs können die Leistung der Verkäufer beeinträchtigen.Ein einfaches Provisionsmodell ist oft effektiver.Die Kommunikation von Provisionsänderungen ist entscheidend.Vertriebler benötigen klare Anreize, um zu performen.Psychologische Aspekte spielen eine Rolle bei der Motivation.Fixgehalt und Provision sollten gut ausbalanciert sein. Belohnungsprinzipien sind entscheidend für die Motivation.Die Realität der Provisionen weicht oft von der Theorie ab.Menschlichkeit im Vertrieb ist essenziell für den Erfolg.Cashflow-Optimierung ist ein wichtiger Aspekt der Provisionierung.Komplexe Provisionsmodelle können demotivierend wirken.Die Kultur im Vertrieb beeinflusst die Mitarbeiterbindung.Fehler im Sales sind Lernmöglichkeiten.Die Wahrnehmung von Gehältern ist oft verzerrt.Ein gutes Provisionsmodell sollte individuell angepasst sein.Chapters00:00 Einführung in die Welt des Vertriebs05:59 Herausforderungen bei der Provisionsausweisung08:51 Fehleranfälligkeiten im Provisionssystem11:46 Die Komplexität von Provisionsmodellen14:37 Erfahrungen und Frustrationen im Vertrieb17:37 Tipps für zukünftige Vertriebsmitarbeiter20:05 Die Diskussion über Provisionen im Sales22:59 Führung und Motivation im Vertrieb25:58 Die Rolle der Unternehmensstruktur und -kultur29:09 Individuelle Provisionsmodelle und deren Herausforderungen33:31 Gehaltstransparenz und die Realität im Vertrieb36:42 Die Herausforderungen im Vertrieb37:31 Potenziale im Provisionsmodell38:00 Cashflow-Optimierung im Vertrieb38:59 Zahlungsziele und deren Auswirkungen40:26 Monatliche vs. quartalsweise Provisionen43:15 Die Problematik von Cliff-Modellen44:14 Erfahrungen mit ungerechten Provisionsmodellen46:36 Der Mensch im VertriebKeywordsVertrieb, Provisionen, Provisionsmodelle, Motivation, Unternehmenskultur, Fehleranfälligkeiten, Transparenz, Kommunikation, Anreize, Sales, Provisionierung, Motivation, Sales, Gehälter, Cashflow, Provisionsmodelle, Vertrieb, Menschlichkeit, Unternehmensführung, Fehler im SalesHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠GastAlexander Dosse -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠