De CMO à founder : l'évolution est-elle naturelle ?

Entre la prise de hauteur sur l'impact business du marketing, le développement de la vision produit, la compréhension des clients, le recrutement et le management d'une équipe...

On pourrait penser que l'évolution vers un poste fondateur/CEO serait logique.

Mais cette transition vient avec son lot de challenges :

👉 Construire un budget, ce n'est pas pareil que jouer avec l'argent de sa propre boîte

👉 Structurer une équipe marketing, ce n'est pas la même chose qu'arbitrer les recrutements entre dév, sales ou market

Ces questionnements, Naïlé Titah, fondateur de MagicPost et anciennement CMO de PhantomBuster, y fait face au quotidien.

Il vient partager avec nous tous les enseignement qu'il en a tiré et les changements que cela a apporté dans sa façon de voir le marketing.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les avengers au service de ta croissance.

C'est ce que te promet le lancement d'une stratégie d'employee advocacy.

Encore un anglicisme un peu barbare pour dire que tes employés prennent la parole pour promouvoir ton entreprise.

On l'a vu sur LinkedIn avec des entreprises comme Lemlist ou Waalaxy dont les prises de parole des employés contribuent énormément à la renommée et au développement de la boîte.

Mais ce n'est pas une tactique uniquement employée par les startups.

Par exemple, Dell a déployé un programme d'employee advocacy qui regroupe +100 employés actifs sur les réseaux sociaux par mois, générant +150 000 interactions et +45 000 clics vers le site de Dell en 2021.

👉 Comment s'y prendre pour lancer son programme ?

👉 Comment impliquer les employés dans la démarche ?

👉 Comment faire vivre son programme tout au long de l'année ?

C'est ce qu'on va voir avec Emilie Houdou, experte en content marketing B2B dans cet épisode.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Covid, crises économiques... les dernières années n'ont pas été tendres avec les startups.

On est passé d'une période où l'argent des levées coulait à flot à une période orientée sur la rentabilité.

Du moins c'est ce qu'on dit.

👉 Mais qu'en est-il réellement ?

👉 Comment les choses ont-elles évolué au sein des startups/scale-ups ?

👉 Comment cela a-t-il été vécu au sein du service marketing d'une scale-up en hypercroissance ?

C'est ce qu'on va voir ensemble dans cet épisode !

Cette semaine, je reçois Geoffrey Vion, VP marketing chez Contentsquare, qui a traversé toutes ces évolutions au sein d'une des plus grandes licornes françaises.

Il vient retracer avec nous l'évolution du rôle et de la structure du service marketing ces 6 dernières années.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les entreprises font un focus exacerbé sur l'acquisition.

Pourtant la fidélisation est un levier au ROI bien plus élevé.

Parce qu'un client satisfait rachète :

👉 Plus cher

👉 Plus souvent

👉 Plus rapidement

Mais cela passe par quelques sujets clés qu'il ne faut pas négliger :

👉 Délivrer une expérience top niveau

👉 Développer des logiques d'up-sell et de cross-sell

Pour voir comment aborder ces différents sujets et faire de la fidélisation de tes clients ton prochain levier de croissance, je reçois Laurie Giacobi, co-fondatrice de My Marketing Xperience et hôtesse de My Marketing Podcast.

Tu peux aussi t'abonner à la newsletter de My Marketing Xperience ici !

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins et Tiime, l'app tout-en-un pour entreprendre !

---

Rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Salarié vs indépendant.

C'est un combat qui agite régulièrement les conversations, poussé par la vague de freelancing qui s'est déployée post-covid.

Pourtant, les deux ont des avantages et des inconvénients.

👉 Temps de travail

👉 Rémunération

👉 Sécurité de l'emploi

👉 Charge mentale

On fait le match avec Antonin Delfino, CMO de Jump, qui est passé par les différents statuts à plusieurs reprises ces dernières années.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le rebranding est un moment crucial pour une marque.

D’autant que le projet peut nécessiter un budget important !

Quand on pense rebranding, on pense à ces grandes entreprises qui retravaillent leur identité de marque à coup de millions avec de grosses agences.

Je te laisse imaginer ce que le rebranding de Decathlon a dû leur coûter...

Oui, mais toutes les entreprises n'ont pas ce budget à disposition.

Et leur rebranding peut être tout aussi stratégique à leur échelle.

👉 Comment mener un rebranding avec un budget raisonnable ?

👉 A quel moment cela est-il nécessaire ?

👉 Comment embarquer les équipes ?

👉 A quoi faire attention ?

Voici les questions que j'ai posées à Charlyne Graveline, Head of marketing & Product chez Geolid, qui est passée par là début 2023.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La recommandation est ce qu'il y a de plus efficace en marketing.

Pourtant, en B2B, c'est sûrement le levier le plus compliqué à activer.

Parce qu'il ne suffit pas de demander gentiment à ses clients pour qu'ils le fassent.

Parce qu'offrir un mois gratuit n'est pas forcément intéressant pour l'utilisateur.

Parce qu'il ne suffit pas de choisir un cadeau pour que les clients adhèrent.

Créer un programme de parrainage efficace en B2B, c'est un mélange de tout cela.

La bonne récompense pour stimuler l'intérêt.

Une animation du programme de parrainage sur la durée (et multicanale).

Un alignement des équipes marketing-sales-CSM pour accompagner les clients.

Heureusement, certaines entreprises ont réussi à trouver des formules qui fonctionnent.

Dans cet épisode, je te propose de découvrir toutes les ficelles du programme de parrainage qu'Aurore Soulas avait mis en place chez Dext.

Si cela ne te donne pas de bonnes idées, je ne sais plus quoi faire :)

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.