ungefiltert - der authentische Sales Podcast

By: Ailyn Arnold und Bjørn Andres
  • Summary

  • Sales. Jeder redet darüber, aber niemand sagt die Wahrheit. Bei Ungefiltert ändern wir das. Wir sprechen über die harten Themen: Micro Management, absurde Gehaltsvorstellungen, die unangenehmen Seiten des Vertriebs, vor denen alle weglaufen. Ungefiltert ist der Podcast für alle im B2B-Vertrieb, Vertriebsleiter, Sales Manager, etc. Keine Ausreden, keine Phrasen – nur das, was wirklich zählt. Jeden Freitag geben wir dir echte Einblicke, die du sonst nirgendwo findest. Denn es ist an der Zeit, Sales neu zu denken. Du willst die Wahrheit? Hier ist sie. Einfach. Direkt. Ungefiltert.“
    Ailyn Arnold und Bjørn Andres
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Episodes
  • ungefiltert & Friends Diversität, Gleichberechtigung Inklusion mit Patrick Minßen und Nadine Schönwald
    Apr 1 2025

    Summary

    In dieser Episode diskutieren Patrick Minßen und Nadine Schönwald über die Themen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung. Nadine teilt ihre persönliche Geschichte als Frau mit Behinderung und beleuchtet die Herausforderungen, die sie in ihrem Leben und Beruf erlebt hat. Sie erklärt die Unterschiede zwischen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung und betont die Notwendigkeit, Barrieren in der Gesellschaft abzubauen. Die Diskussion umfasst auch die Wahrnehmung von Behinderung in der Gesellschaft, den Umgang mit Menschen mit Behinderungen im Alltag und die Rolle von Führungskräften in der Förderung von Inklusion in Unternehmen. Nadine fordert mehr Offenheit und Sensibilität im Umgang mit dem Thema und ermutigt dazu, die Stärken von Menschen mit Behinderungen zu erkennen und zu schätzen.


    Titles

    1. Inklusion und Diversität im Fokus
    2. Nadine Schönwald: Eine persönliche Reise


    Takeaways

    • Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung sind eng miteinander verbunden.
    • Die persönliche Geschichte prägt das Engagement für Inklusion.
    • Barrierefreiheit ist nicht nur baulich, sondern auch sozial wichtig.
    • Die Wahrnehmung von Behinderung ist oft von Vorurteilen geprägt.
    • Gesellschaftliche Sensibilität ist entscheidend im Umgang mit Behinderung.
    • Inklusion ist eine Führungsaufgabe und ein Wirtschaftsfaktor.
    • Es gibt mehr Menschen mit Behinderungen, als man denkt.
    • Die meisten Menschen haben im Laufe ihres Lebens eine Behinderung.
    • Offenheit und Transparenz sind wichtig für die Inklusion.
    • Inklusion ist nicht nur ein Randthema, sondern betrifft alle.


    Sound Bites

    "Inklusion tut ja allen was Gutes."

    "Wir sind alle das gleiche Menschen."

    "Wir haben noch sehr viel zu tun."


    Chapter

    00:00 Einführung in das Thema Inklusion

    03:22 Nadines persönliche Geschichte und Motivation

    06:51 Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung erklärt

    12:41 Die Bedeutung von Barrierefreiheit und Inklusion für alle

    14:58 Belastbarkeit und persönliche Grenzen

    17:02 Gesellschaftliche Wahrnehmung von Behinderung

    20:13 Umgang mit Behinderung in der Gesellschaft

    25:37 Sensibilität im Umgang mit Behinderung

    28:22 Inklusion im Berufsleben

    33:34 Durchsetzungsvermögen und Respekt im Job

    36:52 Energie und Grenzen im Berufsleben

    38:04 Inklusion als Führungsaufgabe

    42:43 Der aktuelle Stand der Inklusion in Unternehmen

    45:01 Persönliche Erfahrungen und gesellschaftliche Verantwortung


    Keywords

    Inklusion, Diversität, Gleichberechtigung, Behinderung, Barrierefreiheit, Führung, Sales, Unternehmensstrategie, gesellschaftliche Wahrnehmung, persönliche Geschichten


    Gasthost:

    Patrick Minßen - ⁠LinkedIn Profil⁠


    Gast:

    Nadine Schönwald - ⁠LinkedIn Profil⁠


    Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠

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    48 mins
  • Leadership - warum so viele Führungskräfte im Sales scheitern mit Olimpia Hordynski
    Mar 25 2025

    Summary

    In dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Olympia die Herausforderungen, mit denen Führungskräfte im Vertrieb konfrontiert sind, insbesondere in Bezug auf Diversity und Empathie. Sie reflektieren über das Scheitern als Teil des Führungsprozesses und die Bedeutung von emotionaler Sicherheit und Kommunikation in der Teamdynamik. Die Diskussion umfasst persönliche Erfahrungen, Learnings und gibt wertvolle Tipps für angehende Führungskräfte.


    Titles

    1. Führung und Diversity im Vertrieb
    2. Herausforderungen für Führungskräfte


    Takeaways

    • Scheitern kann auch ein Learning sein.
    • Empathie ist für mich die Nummer eins.
    • Führungskräfte müssen auch menschlich sein.
    • Die Verbindung zu Kollegen ist entscheidend.
    • Wir sind alle nur Menschen.
    • Transparenz ist wichtig für Teamdynamik.
    • Jeder kann scheitern, aber nicht jeder lernt daraus.
    • Führung ist ein Prozess, kein Zustand.
    • Die Company Culture beeinflusst alles.
    • Kommunikation ist der Schlüssel.


    Sound Bites

    "Scheitern kann auch ein Learning sein."

    "Wir sind alle nur Menschen."

    "Kommunikation ist der Schlüssel."


    Chapters

    00:00 Einführung in das Thema Führung und Diversity

    03:45 Herausforderungen für Führungskräfte im Vertrieb

    05:58 Scheitern als Lernprozess

    09:20 Die Rolle der Empathie in der Führung

    11:22 Unternehmenskultur und ihre Auswirkungen auf Führung

    16:29 Definition von Scheitern in der Führung

    21:45 Selbstgesteckte Ziele vs. Fremdbestimmte Ziele

    25:50 Qualitäten einer guten Führungskraft

    31:57 Herausforderungen im Management

    35:44 Kultur und Werte im Unternehmen

    40:28 Scheitern und persönliche Reflexion

    48:02 Führungskompetenzen und Teamdynamik

    52:33 Tipps für erfolgreiche Führung

    58:04 Ende


    Keywords

    Führung, Diversity, Vertrieb, Scheitern, Empathie, Kommunikation, Teamdynamik, emotionale Sicherheit, Leadership, Women in Sales Network

    Hosts

    Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠

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    Gast

    Olimpia Hordynski -⁠ ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠

    Women in Sales Network - LinkedIn

    Webseite


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    58 mins
  • Der geborene Verkäufer Mythos oder Realität im Sales?
    Mar 18 2025

    Summary

    In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Mythen und Realitäten des Verkaufs, insbesondere die Vorstellung des 'geborenen Verkäufers'. Sie beleuchten die Bedeutung von Empathie, Zuhören und der Extra-Meile im Sales-Prozess. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen in der Ausbildung von Verkäufern thematisiert und die Rolle von Persönlichkeitsmerkmalen im Verkaufserfolg. Abschließend wird die Wichtigkeit von Reflexion und echtem Erfolg im Sales hervorgehoben.


    Titles

    Der Mythos des geborenen Verkäufers

    Zuhören als Schlüssel zum Verkaufserfolg


    Takeaways

    Es gibt keinen geborenen Verkäufer, jeder kann lernen.

    Die Lösung, die ein Produkt bietet, ist entscheidend.

    Empathie ist eine wichtige, aber nicht die einzige Fähigkeit im Sales.

    Zuhören ist eine Kunst, die man lernen kann.

    Die Extra-Meile bedeutet nicht, am Wochenende zu arbeiten.

    Verkaufstechniken sind erlernbar, wenn man bereit ist.

    Unternehmen müssen ihre Mitarbeiter richtig schulen.

    Persönlichkeit spielt eine Rolle, aber jeder kann erfolgreich sein.

    Reflexion ist wichtig, aber nicht immer die Lösung.

    Echter Erfolg zeigt sich in der Bescheidenheit.


    Sound Bites

    "Sales kann man lernen!"

    "Echte Reiche protzen nicht!"

    "Sei besser als du selbst warst!"


    Chapters

    00:00 Der geborene Verkäufer: Mythos oder Realität?

    07:13 Zuhören als Schlüsselkompetenz

    13:00 Die Rolle der Unternehmensverantwortung

    21:58 Die Bedeutung von Leidenschaft im Lernen

    27:02 Die Extra-Meile und persönliche Motivation

    32:08 Der geborene Verkäufer und gesellschaftliche Werte

    39:22 Start und Ende (4).mp4


    Keywords

    Verkauf, Sales, Empathie, Zuhören, Extra-Meile, Training, Verantwortung, Erfolg, Persönlichkeitsmerkmale, Reflexion


    Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠


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    40 mins

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