Summary

In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet.

Takeaways

Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im Vertrieb.

Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout führen.

Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit für Ramp-Up bieten.

Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein.

Gehälter im Vertrieb sind oft ungerecht verteilt.

Alternative Kompensationsmodelle könnten die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen.

Die Kommunikation über Ziele und Erwartungen ist essenziell.

Mitarbeiter sollten realistische Erwartungen an ihre Ziele haben.

Die Branche muss sich über die Gerechtigkeit von Gehältern Gedanken machen.

Zufriedenheit im Job kann durch faire Kompensationsmodelle gesteigert werden.

Chapters

00:00 Einführung und Zielsetzung

04:21 Realistische Ziele im Vertrieb

08:49 Die Verantwortung der Arbeitgeber

12:59 Bonuszahlungen ab dem ersten Umsatz

16:37 Klare und verständliche Bonusstrukturen

22:48 Die Bedeutung von Work-Life-Balance und realistischen Zielen

24:42 Kommunikation und Austausch über Bonussysteme

Keywords

Zielerreichung, Vertrieb, Motivation, Bonus-Systeme, Gehalt, Onboarding, unrealistische Ziele, Kompensation, Sales, Mitarbeiterzufriedenheit

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt.

Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠

Summary

In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die häufige Trennung dieser beiden Abteilungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Durch persönliche Erfahrungen und praxisnahe Beispiele zeigen sie auf, wie wichtig Kommunikation und Verständnis für die jeweiligen Herausforderungen sind. Zudem geben sie wertvolle Tipps, wie Unternehmen die Zusammenarbeit verbessern können, um letztendlich erfolgreicher zu sein.

Takeaways

• Die Trennung von Sales und Marketing ist problematisch.
• Ein gutes Verständnis des Unternehmens ist entscheidend.
• Elevator Pitches sind für alle Mitarbeiter wichtig.
• Marketing und Sales sollten gemeinsame Ziele verfolgen.
• Kommunikation zwischen den Abteilungen ist unerlässlich.
• Die Bonusstruktur sollte alle Abteilungen einbeziehen.
• Messen erfordern eine enge Zusammenarbeit.
• Die Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität.
• Marketing sollte die Herausforderungen von Sales verstehen.
• Zusammenarbeit führt zu besseren Ergebnissen.

Titles

Die Herausforderungen von Marketing und Sales

Warum die Trennung von Marketing und Sales schädlich ist

Sound Bites

"Wir brauchen mehr Pipe."

"Die Sichtweise von Sales ist klar."

"Warum verdient nur Sales Bonus?"

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Themas

03:24 Die Probleme der Trennung von Marketing und Sales

06:16 Die Frage nach der Vergütung und dem Bonus-System

10:18 Die Bedeutung der Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen Marketing und Sales

14:07 Die Rolle der Unternehmenskultur und -werte bei der Zusammenarbeit von Marketing und Sales

18:48 Der Wert eines guten Elevator Pitches und einer starken Company Culture

20:11 Herausforderungen bei der Vorbereitung von Messen

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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Summary

In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Dynamiken des Boys Clubs im Vertrieb. Sie beleuchten, wie persönliche Beziehungen die Karrierechancen beeinflussen können und welche Rolle die Unternehmenskultur dabei spielt. Zudem wird die Bedeutung von Freundschaften am Arbeitsplatz und die Notwendigkeit der Gleichbehandlung hervorgehoben. Reflexion und Selbstwahrnehmung sind entscheidend, um die eigene Position im Team zu verstehen und um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter die gleichen Chancen erhalten.

Takeaways

• Der Boys Club im Vertrieb kann Karrieren beeinflussen.
• Beziehungen spielen oft eine größere Rolle als Qualifikationen.
• Unternehmenskultur ist entscheidend für die Integration neuer Mitarbeiter.
• Freundschaften am Arbeitsplatz können sowohl Vorteile als auch Nachteile haben.
• Gleichbehandlung ist eine Herausforderung für Führungskräfte.
• Reflexion über die eigene Wahrnehmung ist wichtig.
• Man muss nicht befreundet sein, um gut zusammenzuarbeiten.
• Zahlen und Daten sollten bei Entscheidungen im Vertrieb im Vordergrund stehen.
• Feedback von anderen kann helfen, die eigene Position zu verstehen.
• Die Wahrnehmung des Teams in anderen Abteilungen ist wichtig.

• 
  

Titles

1. Der Boys Club im Vertrieb: Ein Problem für die Karriere?
2. Wie Beziehungen die Karriere beeinflussen können

Sound Bites

"Der Boys Club im Vertrieb ist ein Problem."

"Gleichbehandlung ist eine Herausforderung."

"Die Zahlen lügen nicht, sie sind entscheidend."

Chapters

00:00 Der Boys Club in Unternehmen

04:18 Die Bedeutung einer fairen Unternehmenskultur

09:15 Persönliche Beziehungen bei Einstellungen und Beförderungen

14:31 Alternative Wege zur Mitarbeitergewinnung

17:35 Boys Clubs und innere Gruppen

24:59 Die Schwierigkeiten bei der Vergabe von Beförderungen

Keywords

Boys Club, Vertrieb, Unternehmenskultur, Freundschaften, Gleichbehandlung, Karriere, Reflexion, Selbstwahrnehmung, Sales, Networking

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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