¿Estás quemando prospectos?...puede ser si estás cometiendo algunos de estos errores.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Marcelo Cortez, consultor en prospección y ventas B2B, y hablamos sobre las tácticas que si están funcionando hoy en día en el 2024 y los errores más grandes que los vendedores sigan cometiendo.

Marcelo ofrece consejos prácticos para mejorar las estrategias de prospección y evitar errores comunes.

Hablamos sobre la importancia de hacer preguntas efectivas durante la llamada de ventas y cómo estas preguntas pueden ayudar a obtener información valiosa del cliente.

También hablamos de la importancia de adaptarse al nivel de la persona con la que se está hablando y cómo esto puede generar confianza. Otro tema importante que abordamos es la necesidad de romper el paradigma de que las llamadas de ventas son fastidiosas y cómo se pueden hacer llamadas más efectivas.

Sigues en "la lucha" de prospección. Este episodio que dará algunas "armas" adicionales.

¿A veces tu sientes que tu trabajo esta consumiendo la vida?

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Paula Cabalén, experta en balance de vida. Paula comparte su experiencia y conocimientos sobre cómo lograr un buen balance de vida en el ámbito de las ventas.

Paula comparte técnicas y hábitos que pueden ayudar a mejorar el balance de vida, como la gratitud, la meditación y el autodescubrimiento.

Paula explica que el balance se refiere a tener un equilibrio en diferentes áreas de nuestra vida, como el trabajo, la salud, las relaciones, el ocio, la espiritualidad, entre otros.

También habla sobre la importancia de respetar los ciclos naturales y escuchar las necesidades de nuestro cuerpo.

Paula menciona que el ego y la comparación con los demás pueden ser obstáculos para encontrar el balance. Además, comparte consejos prácticos para tener una mejor vida, como meditar, practicar la gratitud y ser conscientes de nuestras emociones y pensamientos.

Los vendedores NO son los únicos que aprendan tácticas de negociación.

Los de compras también tienen sus truquitos al momento de conversar con vendedores...

¿Quieres saber cuales son?

En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Anwar Tapias (experto en compras) donde discutimos las mejores formas de negociar con compradores.

Anwar comparte los errores más comunes que cometen los vendedores al tratar con compras, como no entender las necesidades del comprador y no involucrar a compras desde el principio. También ofrece consejos sobre cuándo y cómo involucrar a compras en el proceso de venta, así como sobre cómo presentar una propuesta ganadora.

Al final del episodio Anwar comparte tácticas de negociación que utiliza al tener conversaciones con vendedores. Menciona algunas tácticas específicas que utiliza, como aprovechar su posición dominante, ofrecer contratos a largo plazo y buscar acuerdos win-win.

¿Quieres saber los secretos del "lado oscuro"? Pues, este episodio es para ti.

Puedes comprar otro BMW o este vez ir por un Tesla...

Esto es algo que dije a un prospecto la semana pasada antes de cerrar un negocio...spoiler alert...no vendo carros.

En este episodio del podcast estoy con Fernando Velasco Pino, autor del libro 'Las 100 objeciones más comunes en la venta'.

Fernando comparte su experiencia de más de 20 años entrenando equipos de ventas y discute las objeciones más comunes que enfrentan los vendedores hoy en día.

También habla sobre cómo convertir un 'no' en un 'sí' y cómo manejar las objeciones en diferentes situaciones, como en llamadas telefónicas y mensajes de texto.

Fernando destaca la importancia de entender las necesidades del cliente, generar confianza y adaptar las técnicas de venta a los diferentes medios de comunicación.

Finalmente Fernando destaca la importancia del uso de analogías para argumentar y persuadir al cliente.

¿Quieres manejar más objeciones y cerrar más negocios?

Este episodio viene 100% recomendado ;-)

Aún hay cupos para el vender diferente mastermind en Bogotá el 5 de Julio. Puedes inscribirte en masventasb2b.com/mastermind

¿Cuál es tu superpoder de ventas?

En esta masterclass hablo sobre los seis superpoderes que necesitas para romper récords en el segundo semestre de 2024.

¿Cuales son?

1. ICP Xray visión

2. Captadora de atención

3. El encanto de los cuentos (storytelling)

4. Propuesta POWer

5. El cerrador constante

6. Influencia instantánea

Al final de la masterclass abrí los cupos para semestre 2 del Mas Ventas B2B Academy.

Entrenamiento + Coaching + Mentoría = Resultados Extraordinarios

Esto es precisamente el objetivo del Más Ventas B2B Academy.

¿Qué contiene el programa?

• B2B Blueprint training program por 1 año.

• Coaching semanal.

• Coaching 1:1 (agenda tus reuniones cuando quieres).

• Plan de acción individual (cuando comienzas el programa).

• Asset reviews ilimitados.

• Sistema de compromiso semanal (accountability program)

• 1 entrada al Vender Diferente Mastermind en vivo en Bogotá el 5 de Julio.

• Invitaciones gratuitos a las masterclasses virtuales por 1 año.

• Acceso a todos los cursos en la plataforma de Más Ventas B2B por un año.

• Este no es un programa de ventas normal...es una transformación total.

Imagínete el estado de tu cuerpo después de entrenar el gym con un entrenador personal cada día por 1 año completo...esto será el estado de tus ventas.

Si te hace sentido podemos conversar a ver si eres un buen fit para el academy por programar tu reunión en masventasb2b.com/academy.

En este episodio del vender diferente podcast respondí a las preguntas de la audiencia por la segunda vez.

Hablo sobre herramientas de email marketing y automatización de ventas, cómo crear un sistema de prospección efectivo, cómo destacar la calidad de los productos en un mercado competitivo, cómo definir el perfil de cliente ideal, cómo identificar factores influyentes en el proceso de venta, las actividades diarias más importantes para un vendedor, cómo generar más cierres de venta en menos tiempo en el sector B2B, cómo convencer al cliente de tomar una decisión y cómo hacer un primer contacto efectivo en LinkedIn.

Es una mina de oro ;-)

Finalmente no olvides inscribirte en mi taller virtual gratuito este jueves 13 de junio se llama "Los 6 superpoderes para romper récords de ventas en semestre 2, 2024.

Lo puedes hacer en masventasb2b.com/superpoderes

Estos trucos de IA serán tu ventaja competitiva en las ventas.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, estoy con Rosa Yupari donde exploramos el uso práctico de la inteligencia artificial en el ámbito de las ventas.

Ya no estamos solos en las ventas. Herramientas cómo Chat GPT pueden ser nuestro asistente personal para brindar info importante sobre el cliente, escribir secuencias de prospección e incluso analizar el efectividad de nuestras llamadas y establecer los próximos paso más efectivos.

Durante el episodio Rosa comparte su experiencia con el uso estratégico de herramientas como ChatGPT, la importancia del feedback y la personalización de los bots.

Si quieres sobresalir de la multitud gracias a la IA este episodio es obligatorio.