O papel dos corretores imobiliários mudou muito depois da internet! Corretores autônomos e startups de imóveis concorrem entre si com as tradicionais imobiliárias e também com as construtoras.

Como se adaptar aos desafios de vendas desse nível, onde a compra é de alto ticket e os clientes costumam realizar a compra apenas uma vez?

No mercado imobiliário, descobrir a melhor forma de atender o cliente e entender o que ele procura é fundamental para conquistar a venda e alcançar indicações para formar uma carteira recorrente.

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Eduarda Fazano (@eduardafazano ou LinkedIn) sobre GESTÃO DE CARTEIRA e INDICAÇÕES no Mercado Imobiliário!

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Até o próximo episódio! 😁

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.

Como você reage aos obstáculos que estão fora do seu controle? Como lidar quando uma venda importante é perdida, um cliente vai para a concorrência ou uma crítica te desmotiva?

Daniel Mestre fala sobre o poder da aceitação, mesmo diante de fatos que não podemos mudar, e como a resistência aos desafios muitas vezes nos fazem perder energia e oportunidades.

Acompanhe na velocidade 1x, e descubra como adotar uma mentalidade mais leve, produtiva e resiliente pode fazer toda a diferença na sua carreira de vendas e na vida.

Pensando em todos esses pontos, Daniel Mestre (@danielrmestre) conversa sobre o tema ACEITAÇÃO E RESISTÊNCIA.

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Sabe qual é a relação entre vendas e resiliência?

Se você acompanha o Papo de Vendedor, já deve saber que o tema é muito discutido, até porque a carreira comercial está repleta de desafios diários, rejeição e muita, mas muita pressão.

Mas, e quando a história do profissional de vendas vem depois de uma vida pessoal extremamente resiliente?

Durante a nossa carreira, há diversas situações que nos fazem pensar em desistir, mas, às vezes, a vida não deixa escolha, a não ser seguir com resiliência e buscar a determinação necessária para mudar a trajetória.

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Carlos Junior (@carlosjunior.94 ou LinkedIn) sobre RESILIÊNCIA PESSOAL E PROFISSIONAL

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Até o próximo episódio! 😁

Você tem alguma história de evento que rendeu uma venda? Eventos são excelentes oportunidades para fazer networking e fechar negócios, mas o trabalho vai muito além do que parece.

Criar conexões com as pessoas em um evento não é tão simples! A abordagem precisa ser natural, e nem pense em tentar uma conexão com alguém na fila do banheiro ou dando aquela cutucada.

O segredo para vender em um evento é saber cultivar relações de um jeito informal e, ao mesmo tempo, relevante. As melhores conexões não acontecem apenas nas palestras, mas nos corredores e nas interações mais inesperadas.

Mas, afinal, como transformar uma conversa casual em uma venda futura? Existe alguma fórmula ideal para vender em um evento sem ser chato? Qual o momento certo para abordar, como abordar e o que fazer depois que o evento acaba?

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Ronaldo Vargas (@ronnaldvargas ou LinkedIn) e Bruno Santos (@bssantos_31 ou LinkedIn) sobre COMO VENDER EM EVENTOS.

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Você sabia que vender para uma empresa multinacional exige habilidades diferenciadas e um profundo entendimento dos processos internos dessas organizações?

O tamanho e a sofisticação dessas empresas acabam tornando o ciclo de vendas muito mais longo, pois os vendedores precisam lidar com múltiplos tomadores de decisão, cada um com suas próprias preocupações e expectativas.

As diferenças culturais também precisam direcionar a comunicação, além de compreender diferentes estilos de negociação.

Uma coisa é certa, se você for capaz de vender para uma multinacional, quer dizer que a sua entrega inspira confiança e apresenta o nível máximo de autoridade que uma multinacional exige.

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Jairo Sanches & 21BRZ (LinkedIn) sobre COMO VENDER PARA MULTINACIONAL.

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Você acha que o seu cliente deveria te respeitar mais?

Se você acha que ser rejeitado pelos clientes, em uma ligação ou WhatsApp, é ruim, imagina aquele cliente que você só alcança depois de rodar muitos quilômetros...

Muitos vendedores do agro, quando chegam na propriedade, acabam se deparando com a placa: "Não Recebemos Vendedores", como então cultivar um relacionamento com clientes tão inacessíveis?

Cativar o cliente e construir um relacionamento de respeito com esses clientes é muito mais delicado, e, por isso, o processo de compra é mais complexo.

Como fazer com que clientes tão exigentes e ocupados te respeitem mais?

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Nome do Convidado (@daianelodi.agro) (LinkedIn) sobre Como fazer o seu cliente te respeitar mais!

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Muitos profissionais acreditam que o LinkedIn é apenas uma plataforma de currículo online ou um local para publicar artigos. No entanto, o LinkedIn oferece muito mais do que isso: permite construir relacionamentos, segmentar e alcançar públicos específicos e criar uma presença ativa e estratégica para negócios.

Para as estratégias de prospecção e conexão via LinkedIn darem certo, é preciso tomar muito cuidado com a abordagem e não correr o risco de virar spam. Antes de buscar as oportunidades, os usuários devem seguir algumas etapas, como saber construir um perfil de destaque, saber se conectar e falar de assuntos que atraiam o seu público, além de seguir as regras da plataforma.

Mas, afinal, como vender no LinkedIn sem parecer um chato? Como prospectar de forma assertiva e usar todo o potencial da plataforma como ponte para oportunidades? Quais são as melhores estratégias para aplicar um social selling de respeito?

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Michelle Lima (LinkedIn) sobre Como aumentar suas Vendas usando o LinkedIn.

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