Summary

In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Learnings von Messen im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen, betonen die Bedeutung von Vorbereitung und der richtigen Ansprache von Leads, und beleuchten die Rolle von Marketing und Unternehmensführung in diesem Kontext. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für eine erfolgreiche Messepräsenz.

Takeaways

• Die Messe war nicht erfolgreich, da die Leads fehlten.
• Marketing wird oft für Misserfolge im Vertrieb verantwortlich gemacht.
• Annahmen im Vertrieb können zu großen Verlusten führen.
• Sales-Mitarbeiter müssen aktiv auf Besucher zugehen.
• Die Unternehmensführung sollte bei Messen präsent sein.
• Qualität der Leads ist wichtiger als die Quantität.
• Demos auf Messen sind oft Zeitverschwendung.
• Vorbereitung ist der Schlüssel zum Messeerfolg.
• Speed ist entscheidend für Follow-Ups nach der Messe.
• Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales muss verbessert werden.

Sound Bites

"Die Messe war so la la."

"Marketing kann einfach nichts."

"Annahmen sind das Schlimmste im Vertrieb."

Chapters

00:00 Einführung in das Messe-Thema

04:03 Erfahrungen und Learnings von der Messe

07:22 Die Bedeutung von Annahmen im Vertrieb

10:02 Verhalten von Sales-Mitarbeitern auf Messen

13:19 Die Rolle von Company Culture und Vorbereitung

16:10 Die Wichtigkeit von Gründern auf Messen

19:21 Qualität über Quantität bei Leads

22:08 Follow-Ups und die Nachbereitung von Messen

25:12 Marketing und die Lead-Vorgaben

28:14 Die Herausforderungen für neue Sales-Mitarbeiter

31:05 Abschluss und Key Takeaways

38:16 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Messe, Vertrieb, Sales, Marketing, Leads, Unternehmensführung, Networking, Sales-Strategien, Messeerfolg, Kundenakquise

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠

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