Nous l'avons vu dans le précédent épisode, si on souhaite piloter ses campagnes Lead Gen pour le chiffre d'affaires et la rentabilité il faut que Google puisse avoir accès à vos données CRM de qualification client pour les mettre en corrélation avec les campagnes via le suivi des conversions hors ligne.

Concrètement ça passe par deux solutions :

• Le suivi des conversions hors ligne

• Le suivi des conversions pour les prospects

2 notions très proches qui nécessitent de :

• Créer des actions de conversions hors ligne dans Google Ads

• Importer dynamiquement (ou manuellement) les données de votre CRM dans Google Ads

La différence entre les deux est que pour le suivi des conversions hors ligne vous aurez besoin d'intervention technique sur votre formulaire et votre CRM, quand avec le suivi des conversions pour les prospects il n'y a pas d'intervention sur le site mais uniquement sur votre Balise Google Ads. Pour savoir quelle campagne est à l'origine d'un prospect qualifié le suivi des conversions hors ligne va utiliser le Gclid et le le suivi des conversions pour les prospects va utiliser de la data personnelle.

Je vous laisse écouter l'épisode pour en savoir plus !

Merci pour votre écoute ! 🚀

• N’hésitez pas à me solliciter sur les réseaux sociaux si vous souhaitez que je réponde à une de vos interrogations sur les régies publicitaires comme Google Ads, Meta, LinkedIn, TikTok etc :

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Dans cet épisode je vous explique comment passer à la vitesse supérieure dans votre stratégie Lead Gen sur Google Ads.

Comment faire pour s’assurer de la qualité des leads collectés via les campagnes Google Ads et du chiffre d’affaires qu’ils vous apportent réellement ? Comment piloter Google Ads pour la rentabilité et ainsi avoir un pilotage budgétaire plus flexible et atteindre plus de croissance ?

Tout cela passe par le paramétrage du suivi des conversions hors ligne, je vous le présente dans cet épisode et vous détaille ses prérequis :

• Avoir un CRM

• Suivre les étapes de qualification de ses leads

• Connaître ses datas : Valeur des leads transformés et taux de qualification entre chaque étape

Rendez-vous au prochain épisode pour savoir comment le mettre en place.

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Comment bien faire comprendre à l’algo de Google Ads l’objectif que l’on souhaite atteindre ? Via le Smart Bidding, les stratégies d'enchères automatisées, je vous les présente dans cet épisode pour vous aider à choisir la plus adaptée à votre obejctif :

• Taux d'impression cible

• Maximiser les clics

• Maximiser les conversions

• CPA Cible

• Maximiser la valeur de conversion

• ROAS cible

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IA Générative, IA Prédictive, fin de la gestion manuelle, comment comprendre l'automatisation sur Google Ads, je vous détaille et explique tout dans cet épisode !

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Dans cet épisode je reviens sur la méthode à adopter pour structurer ses campagnes search et améliorer leur qualité :

Pour la structure de campagne trois critères à prendre en compte :

• Les objectifs

• Le budget

• La géolocalisation

Pour la structure des adgroups :

• 1 adgroup = 1 thématique clé

Pour la qualité penser à travailler :

• Les mots-clés

• Les annonces

• Les Landing Page

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Dans cet épisode je vous détaille les types de campagnes qui selon moi sont prioritaires (quand on veut performer sur Google Ads en génération de leads :

Search

PMAX

Display
Focus Demand Gen

et YouTube ?

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Dans cet épisode je reviens sur ce qu'est un flux de produits et les étapes de sa création et importation avant le lancement de vos campagnes. Et je vous présente les champs obligatoires ainsi que ceux fortement recommandés si vous souhaitez maximiser vos performances !

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Dans cet épisode je vous détaille les 3 types de structures qui selon moi peuvent être mises en place quand on veut performer sur PMAX en ecommerce :

All Products

Par catégorie

Par niveau de marge

Et je vous donne rendez-vous au prochain épisode pour savoir comment optimiser votre flux de produits !

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