🌟 ¿Qué hacer cuando el cliente no comparte su proceso de compra? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te guía paso a paso en cómo enfrentar esta situación tan común en ventas tecnológicas. Aprende a identificar a los clientes de valor intrínseco y extrínseco, y descubre estrategias efectivas para priorizar tus relaciones comerciales y optimizar tu inversión en clientes clave. 🚀

En este episodio descubrirás:

✅ Razones por las que algunos clientes son reacios a compartir su proceso de compra.

✅ Cómo diferenciar entre clientes que buscan reducir costos y aquellos que valoran los beneficios.

✅ Estrategias para segmentar y enfocar tus esfuerzos en los clientes que impulsarán tu crecimiento.

✅ Consejos para establecer relaciones comerciales fuertes y efectivas.

✅ Claves para maximizar tu éxito en ventas tecnológicas y avanzar en tu carrera en ventas.

Si estás listo para perfeccionar tu estrategia y lograr resultados impactantes en tecnología, este episodio es para ti. Además, regístrate en vendetecnologia.com/calendario y únete a nuestros talleres y eventos para seguir potenciando tus habilidades de ventas.

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🌟 ¿Te has preguntado por qué no logras cerrar ventas? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela las claves y estrategias para mejorar tu conversión de oportunidades y aumentar tus ventas. Aprende a identificar a tu cliente ideal, a crear un relato diferenciador y a diseñar una oferta irresistible. No te pierdas estos valiosos consejos prácticos que transformarán tu manera de vender tecnología. 🚀

En este episodio descubrirás:

✅ La importancia de una estrategia sólida antes, durante y después de la reunión con el cliente.

✅ Cómo crear una propuesta de valor única y atractiva.

✅ Métodos para incrementar el nivel de urgencia en tus clientes y cerrar más ventas.

✅ El diseño efectivo de un embudo de ventas.

✅ Consejos claves para un follow-up eficaz.

Si quieres llevar tus ventas al siguiente nivel, este es el video podcast que necesitas. Además, te invitamos a registrarte en nuestros talleres y eventos en vendetechnologia.com/calendario para continuar tu formación en ventas tecnológicas.

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"!

En este capítulo, nuestro host Jorge Zamora aborda uno de los temas más cruciales en el mundo de las ventas: las objeciones típicas que pueden surgir durante el cierre de grandes ventas. ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos cierres se complican más de lo necesario? Descubre las diferencias entre objeciones y preocupaciones, cómo identificarlas y, lo más importante, cómo abordarlas efectivamente.

🔍 Temas Destacados:

• Diferencias entre objeciones explícitas y preocupaciones implícitas

• Estrategias para identificar y abordar preocupaciones subterráneas

• Importancia de ser proactivo en la búsqueda de preocupaciones del cliente

• Consejos prácticos basados en investigaciones de Neil Rackham y sus libros "Major Account Sales Strategy" y "SPIN Selling".

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¡Dale play y transforma tus técnicas de cierre con "Con Licencia Para Vender"!

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🔍 ¿Quieres saber cómo detectar el momento exacto en que tu cliente está listo para tomar una decisión de compra?

¡Estás en el lugar correcto! En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te desvela los secretos detrás de la mente de un cliente en grandes compras y te enseña a identificar las señales clave que indican que tu cliente está listo para comprar tu producto o servicio. Descubrirás:

• Las etapas psicológicas

  del ciclo de compra.

• Cómo reconocer la necesidad del cliente

  y su urgencia por resolver un problema.

• La importancia de la

  evaluación de opciones

  y cómo influenciar los criterios de decisión del cliente.

• Consejos prácticos para aumentar tus probabilidades de éxito en el cierre de ventas.

Este episodio es esencial para emprendedores y ejecutivos del mundo de la tecnología que buscan perfeccionar sus estrategias de venta y llevar sus negocios al próximo nivel.

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¡Dale play y comienza a vender como un experto hoy mismo! 🚀

🎙️ Continuamos la conversación sobre ventas y liderazgo comercial

En este segundo episodio de nuestra charla con Gert Findel, continuamos explorando cómo formar y optimizar equipos comerciales para lograr un rendimiento sobresaliente. Junto a Jorge Zamora, desglosamos los detalles clave que todo líder de ventas debe saber para llevar a su equipo al siguiente nivel.

🔍 ¿Qué aprenderás en este episodio?

1. Contratación de expertos comerciales: Gert nos guía sobre cómo seleccionar a los mejores profesionales para tu equipo de ventas, asegurando que cuenten con las habilidades necesarias para impulsar el crecimiento.

2. Supervisión y motivación de empleados: Aprende a supervisar y motivar a tu equipo para maximizar su productividad y generar mejores resultados comerciales.

3. Sistemas de ventas efectivos: Descubre las herramientas y procesos que Gert recomienda para optimizar la gestión de ventas y hacer seguimiento de manera eficiente.

4. Adaptación a cambios en el mercado: Cómo ajustar tu enfoque de ventas para estar siempre un paso adelante de la competencia y aprovechar las nuevas oportunidades.

5. Escucha activa como herramienta clave: Gert destaca la importancia de la escucha activa en la gestión de equipos y cómo esta técnica puede marcar la diferencia en la resolución de conflictos y en la mejora del rendimiento.

🎧 Escucha ahora este episodio lleno de insights prácticos que te ayudarán a afinar tu enfoque de liderazgo y mejorar el rendimiento de tu equipo comercial.

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Contratación de expertos, supervisión de empleados, sistemas de ventas, optimización comercial, motivación de equipos, herramientas CRM, procesos de ventas, liderazgo en ventas, formación de equipos comerciales, adaptación al mercado, escucha activa, ventas efectivas, productividad comercial, Gert Findel, Jorge Zamora, crecimiento empresarial, técnicas de liderazgo, innovación en ventas.

🎙️ Aprende de los Mejores en Ventas y Liderazgo Comercial

En esta primera parte de nuestra conversación con Gert Findel, experto en tecnología y ventas, descubrimos las claves para formar un equipo comercial de alto rendimiento desde cero. Acompañado por Jorge Zamora, este episodio es una guía esencial para emprendedores, líderes de startups y cualquier persona que busque construir o mejorar su equipo de ventas.

🔍 ¿Qué aprenderás en este episodio?

1. Formar equipos comerciales imbatibles: Gert comparte estrategias detalladas para crear un equipo de ventas que no solo alcance, sino que supere sus objetivos.

2. Liderazgo comercial efectivo: Descubre cómo implementar un liderazgo que inspire y empodere a tu equipo, maximizando su potencial.

3. Errores a evitar al construir un equipo: Evita las trampas comunes que pueden impedir que tu equipo de ventas alcance su máximo rendimiento.

4. Tecnología al servicio de las ventas: Exploramos cómo herramientas como los CRMs y otras plataformas tecnológicas son fundamentales para optimizar la gestión comercial.

5. Mejores prácticas para startups: Aprende cómo las pequeñas empresas y las startups pueden implementar estas estrategias para competir con grandes jugadores.

🎧 Escucha ahora este episodio lleno de estrategias prácticas para transformar tu enfoque de ventas y convertir a tu equipo en una fuerza comercial imparable.

🔑 Palabras Clave:

Equipos comerciales, estrategias de ventas, formación de equipos, liderazgo comercial, gestión de ventas, tecnología para ventas, herramientas CRM, ventas efectivas, errores en ventas, emprendedores, startups, optimización comercial, técnicas de ventas, liderazgo en startups, crecimiento empresarial, innovación en ventas.

🎙️ Descubre las estrategias esenciales para startups con Jorge Zamora y un panel de expertos

En este episodio especial de "Con Licencia Para Vender", nos sumergimos en el corazón del Ecosistema Startup para responder a las preguntas más desafiantes de emprendedores como tú. Jorge Zamora, junto a invitados de alto nivel como Cristian López, Ignacio Aracena, Bastián Vázquez, y Caroline Money Penny, desglosan las claves para lograr que tu startup no solo sobreviva, sino que prospere en un entorno tan competitivo.

🔍 ¿Qué encontrarás en este episodio?

1. Cómo evitar errores costosos: Bastián Vázquez te revela por qué contar con técnicos certificados es vital para evitar problemas que podrían frenar el crecimiento de tu startup.

2. Captación de inversión exitosa: Cristian y Jorge discuten estrategias efectivas para atraer a los inversores correctos, destacando la importancia de un pitch impecable y recomendando el libro "Pitch Anything" de Oren Klaff.

3. Consultoría estratégica: Caroline Money Penny comparte cómo su firma, T-Kacho Flex Consulting, ha ayudado a empresas emergentes a optimizar su experiencia del cliente y resolver conflictos internos.

4. Innovación en calidad ambiental: Ignacio Aracena presenta un sistema revolucionario que mejora la calidad del aire y aumenta la eficiencia energética, ideal para startups tecnológicas en el sector salud.

5. Errores en ventas que no puedes cometer: Jorge Zamora te guiará paso a paso para evitar los errores más comunes que bloquean tu crecimiento en ventas y cómo estructurar un pitch que capture la atención de los inversores desde el primer segundo.

🎧 Escucha ahora para descubrir insights exclusivos que te ayudarán a diferenciarte en el mercado y lograr un crecimiento sostenible en tu startup.

💡 No te quedes atrás en el ecosistema startup. Suscríbete ahora y obtén acceso a los mejores consejos para transformar tu empresa. Comparte este episodio con otros emprendedores que buscan llevar su startup al siguiente nivel.

🌟 Auspiciado por MCI Consultores.

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast *"Con Licencia para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora desentraña "La Trampa de la Especificación" en las ventas de tecnología. Si te has encontrado limitando tus conversaciones a simples características técnicas, este episodio es para ti. Descubre cómo influir en los verdaderos criterios de decisión de tus clientes y obtener una ventaja competitiva.

Highlights del episodio:

• Evitar la trampa de la especificación: Aprende a ir más allá de los detalles técnicos y a enfocar tus ventas en los factores decisivos para tus clientes.
• Criterios de decisión: Los tres pasos esenciales para influir en los criterios de compra y posicionarte como un asesor de confianza.
• Estrategias de diferenciación: Cómo evitar errores comunes que podrían costarte ventas importantes y qué hacer para sobresalir en un mercado competitivo.

Temas clave:

• Ventas de tecnología y diferenciación en mercados saturados.
• Influencia en los procesos de decisión de compra.
• Estrategias avanzadas para vendedores de tecnología.
• Talleres prácticos en Ciudad de México y Santiago.

Promoción del taller: ¡No te pierdas las estrategias prácticas y aplicables que transformarán tu manera de vender! Apúntate a nuestros talleres presenciales en Ciudad de México y Santiago, donde Jorge Zamora compartirá tácticas avanzadas para incrementar tus cierres de ventas en tecnología.

Recursos recomendados:

• Artículos y guías: Encuentra contenido especializado en VendeTecnología.com.
• CRM gratuito: Prueba 14 días gratis nuestro CRM asistido para mejorar la gestión de tus ventas en VendeTecnología.com.

Participa en nuestras transmisiones en vivo: Únete a nosotros todos los viernes a las 09:30 AM (hora de Santiago, Chile) en LinkedIn Live, YouTube y Facebook para interactuar en tiempo real y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.

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