🌟 ¿Qué hacer cuando el cliente no comparte su proceso de compra? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te guía paso a paso en cómo enfrentar esta situación tan común en ventas tecnológicas. Aprende a identificar a los clientes de valor intrínseco y extrínseco, y descubre estrategias efectivas para priorizar tus relaciones comerciales y optimizar tu inversión en clientes clave. 🚀

En este episodio descubrirás:

✅ Razones por las que algunos clientes son reacios a compartir su proceso de compra.

✅ Cómo diferenciar entre clientes que buscan reducir costos y aquellos que valoran los beneficios.

✅ Estrategias para segmentar y enfocar tus esfuerzos en los clientes que impulsarán tu crecimiento.

✅ Consejos para establecer relaciones comerciales fuertes y efectivas.

✅ Claves para maximizar tu éxito en ventas tecnológicas y avanzar en tu carrera en ventas.

Si estás listo para perfeccionar tu estrategia y lograr resultados impactantes en tecnología, este episodio es para ti. Además, regístrate en vendetecnologia.com/calendario y únete a nuestros talleres y eventos para seguir potenciando tus habilidades de ventas.

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🌟 ¿Te has preguntado por qué no logras cerrar ventas? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela las claves y estrategias para mejorar tu conversión de oportunidades y aumentar tus ventas. Aprende a identificar a tu cliente ideal, a crear un relato diferenciador y a diseñar una oferta irresistible. No te pierdas estos valiosos consejos prácticos que transformarán tu manera de vender tecnología. 🚀

En este episodio descubrirás:

✅ La importancia de una estrategia sólida antes, durante y después de la reunión con el cliente.

✅ Cómo crear una propuesta de valor única y atractiva.

✅ Métodos para incrementar el nivel de urgencia en tus clientes y cerrar más ventas.

✅ El diseño efectivo de un embudo de ventas.

✅ Consejos claves para un follow-up eficaz.

Si quieres llevar tus ventas al siguiente nivel, este es el video podcast que necesitas. Además, te invitamos a registrarte en nuestros talleres y eventos en vendetechnologia.com/calendario para continuar tu formación en ventas tecnológicas.

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"!

En este capítulo, nuestro host Jorge Zamora aborda uno de los temas más cruciales en el mundo de las ventas: las objeciones típicas que pueden surgir durante el cierre de grandes ventas. ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos cierres se complican más de lo necesario? Descubre las diferencias entre objeciones y preocupaciones, cómo identificarlas y, lo más importante, cómo abordarlas efectivamente.

🔍 Temas Destacados:

• Diferencias entre objeciones explícitas y preocupaciones implícitas

• Estrategias para identificar y abordar preocupaciones subterráneas

• Importancia de ser proactivo en la búsqueda de preocupaciones del cliente

• Consejos prácticos basados en investigaciones de Neil Rackham y sus libros "Major Account Sales Strategy" y "SPIN Selling".

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¡Dale play y transforma tus técnicas de cierre con "Con Licencia Para Vender"!

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