¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"!

En este capítulo, nuestro host Jorge Zamora aborda uno de los temas más cruciales en el mundo de las ventas: las objeciones típicas que pueden surgir durante el cierre de grandes ventas. ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos cierres se complican más de lo necesario? Descubre las diferencias entre objeciones y preocupaciones, cómo identificarlas y, lo más importante, cómo abordarlas efectivamente.

🔍 Temas Destacados:

• Diferencias entre objeciones explícitas y preocupaciones implícitas

• Estrategias para identificar y abordar preocupaciones subterráneas

• Importancia de ser proactivo en la búsqueda de preocupaciones del cliente

• Consejos prácticos basados en investigaciones de Neil Rackham y sus libros "Major Account Sales Strategy" y "SPIN Selling".

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¡Dale play y transforma tus técnicas de cierre con "Con Licencia Para Vender"!

✨ Palabras Clave: Cierre de ventas, objeciones en ventas, preocupaciones del cliente, ventas B2B, estrategias de cierre, ventas tecnológicas, Neil Rackham, Major Account Sales Strategy, SPIN Selling, técnicas de ventas, podcast de ventas, Jorge Zamora.

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