Venta por Valor [Sale by Value]

Mi Método Probado Paso a Paso Para Utilizar Las Neuroventas en Tus Propuestas de Venta y Aumentar Tus Cierres Un 30%

By: Josué Gadea

Narrated by: Eduardo Díez

Josué Gadea es el creador del método Venta por Valor y tiene buenas noticias para ti: puedes vender más sin ser el más barato.

Josué se preguntó ¿qué pasa por la mente de una persona para que el 99% de las ocasiones nunca compre el producto más barato?

La cuestión es que el ser humano tan listo y racional que parece, es el animal más ilógico e irracional que nos podemos encontrar ahí fuera. En este libro vemos cómo utilizar la comunicación dirigida a nuestro cerebro más primitivo y animal que es el que decide el 85% de las veces lo que compramos y lo que no.

Y esto es lo que aprenderás en Venta por Valor:

1. 11 acciones concretas a poner en marcha en tu día a día para transmitir confianza masiva (págs. 35 a 42)

2. Los 5 factores que componen la fórmula de la confianza y cómo usarlos en tus comunicaciones(pág. 44)

3. Cómo segmentar y ponerte en los zapatos del cliente para poder hablar su lenguaje, "enamorar", y hacer que no pueda dejar de escucharte (pág 65)

4. Las 8 + 1 cosas que compra nuestro cerebro primitivo y que captan la atención al instante (pág 70)

5. Cómo empatizar cuando presentas una propuesta de venta o haces una presentación por escrito (pág. 86-90)

6. Cómo crear valor en la mente de tu potencial cliente con una simple técnica de comunicación (pág. 93)

7. Cómo crear valor cuando vendemos servicios (pág. 96)

8. Una metodología para que en menos de 5 segundos el cliente sepa que nuestro producto le interesa (pág. 100)

9. Cómo convertir los beneficios en una frase potente que capta la atención (pág. 106)

10. Cómo transmitir el valor de lo que a priori no tiene ningún valor (pág. 119)

11. El método para hacer que las probabilidades de venta aumenten al 80% y que ten enseñaron en la escuela de primaria (pág. 133)

12. Cómo transferirte credibilidad de otras empresas que ya son reputadas (pág. 143)

13. Cómo vacunar a los clientes contra la competencia (pág. 149)

14. El poder de la comparación o cómo conseguir que tu cliente perciba tu precio más bajo de lo habitual (pág 154)

15. Una manera de ablandar corazones, conseguir la simpatía de tu prospecto y aumentar las probabilidades de que te compre a ti aunque no seas el más barato (pág. 155)

16. Por qué tienes que esforzarte en gustar en vez de en ser bueno (pág. 168)

17. Un activador psicológico de menos de 5 palabras para provocar ventas por impulso aquí y ahora (pág 171)

18. Un sencillo y revolucionario método para ponerte en valor y aumentar el deseo de que un prospecto quiera trabajar contigo (pág. 178)

19. Cómo animar a los indecisos a que tomen acción y compren tu producto/servicio (pág. 181)

20. Cómo reconvierto una propuesta de venta o presupuesto de una hoja en otro que transmite valor de 14 hojas (págs 189-205)

Josué Gadea es un consultor, formador especializado en ventas. En los últimos años ha trabajado para cientos de empresas ayudando a mejorar sus estrategias y tácticas de ventas. Se cuentan por miles los alumnos que se han unido a sus programas de formación en ventas online.Un mentor con una filosofía clara: hay que tomar acción para conseguir resultados.Sus clientes y lectores conectan con su mensaje por ser, según ellos, una persona hecha a sí mismo tremendamente orientado a la acciónwww.josuegadea.com/ventaporvalor.

Please note: This audiobook is in Spanish.

©2020 Booka (P)2020 Booka

Excelente Libro Para Aumentar Tus Ventas

Este es un libro que te da ejemplos reales de cómo puedes vender tus productos y servicios, no por el precio sino por el valor que el cliente puede recibir.

Con honestidad les digo, que he leído varios libros de venta y todos hablan únicamente de teoría pero no te dan ejemplos claros de cómo podes hacerlo.

Una persona que no tiene experiencia real en ventas, necesitamos que nos lleven de la mano y luego nos suelten. Pues ese libro es este.

Después de leerlo logré ponerle valor a mis productos, por ejemplo: siempre que le vendía uno de nuestros productos a los clientes les decía que “ la empresa se dedicaba a vender paneles solares para bajar el consumo de energía eléctrica para que pagara menos en su factura mensual”.

Ahora estoy colocando cómo speech “nuestra empresa se dedica a instalarle un sistema para que usted genere su propia energía y así usted pueda pagar únicamente el cobro de alumbrado público por medio de energía solar utilizando paneles los cuales tiene. Una vida útil de 25 años a 40 años.”

No se si esto esté bien o me falte mejorarlo, lo cierto que le estoy dando un mejor valor a mi producto y servicio y antes no lo hacía.

Se los recomiendo al 100% y léanlo muchas veces, pues en cada lectura le sacarán algo adicional.

Saludos cordiales desde mi bella Guatemala.

no competir por precio

trata los temas de ventas que ya menciona en otros libros del mismo autor, lo que más me gusta es entender porque no debemos competir por precio

Ventas por valor...

Una guía práctica para mejorar las propuestas de ventas.
Me gustó, pienso que me ha ayudado a mejorar.
Gracias.

Excelente libro!

Este libro me a ayudado a entender el comportamiento de mis cleintes y vender más!

excelente

lo escuché en solo un fin de semana. me encanto, me llevo un montón de ideas

ABC

Excelente libro, me encanta la idea de agregar valor a mis servicios y como presentarlo de manera efectiva.

Excelente contenido

es muy fácil de entender y de gran valor para los vendedores que buscan dar valor.

Mi primer libro de ventas

Este libro muy bueno estoy aprendiendo mucho de ventas espero que me envie otro libro de sugerencia para comprar. gracias por todo

Excelente y entretenido

Está bien explicado y estructurado compraré el libro en físico para mi colección, tendrá otro título este autor?

El rol de los diferentes cerebros en las ventas

Me gusto como explica la forma en que reaccionan los 3 cerebros en un proceso de compra-venta, la importancia de la diferencia entre precio y valor, caracteristicas y beneficios, y entender lo que la gente realmente compramos al adquirir un producto o un servicio. Lo que recomendaria es que los bonos que comenta casi al final lo pusieran en un pdf adjunto en lugar de dejarlo solo en audio, por que es dificil recordar los detalles