Negociações eficazes (Coleção Um guia acima da média)
Tome a iniciativa. Gerencie conflitos. Chegue ao sim. [Take the Lead. Manage Conflict. Get to Yes.]
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Negociações eficazes (Coleção Um guia acima da média)
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Narrated by:
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João Roncatto
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By:
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Jeff Weiss
About this listen
Parte da Coleção UM GUIA ACIMA DA MÉDIA
Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali... E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo–e ambos saem com a sensação de que poderiam ter conseguido algo melhor.
Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos.
Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e a trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também como:
• preparar-se com antecedência
• dar o tom certo à conversa
• compreender o que de fato está em jogo
• lidar com as emoções
• desarmar negociadores agressivos
OBSERVAÇÃO: Quando comprar este título, o PDF que o acompanha estará disponível em sua Biblioteca Audible junto com o áudio.
©2016 Harvard Business School Publishing Corporation (P)2022 GMT Editores Ltda.Listeners also enjoyed...
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Gatilhos mentais
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Nova versão: revisada, rediagramada e atualizada. Descubra todo o poder do Copywriting e das Palavras que Vendem. Nessa obra, você descobrirá como aplicar na prática 32 "gatilhos" no seu negócio, indo muito além de uma simples comunicação de vendas. Nesse livro você descobrirá: A Coroa de Ferro dos Gatilhos Mentais (e os 4 gatilhos que realmente importam na sua comunicação). A Joia da Coroa (e o principal motivo que o impede de realizar mais vendas). 18 Gatilhos Emocionais (e como você ativa as principais emoções no seu cliente para que ele compre).
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Não tenha medo de ser chefe aponta a grave epidemia de subgerenciamento que afeta a maioria das empresas. Neste audiolivro, você vai conhecer, a partir de casos reais, os principais mitos e dificuldades enfrentados pelos gestores para conduzir sua equipe ao sucesso.
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Por que ninguém me disse isso antes?
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Por que ninguém me disse isso antes? Depois de ouvir essa frase repetidas vezes em seu consultório, a psicóloga Julie Smith decidiu que precisava fazer alguma coisa a respeito. Afinal, ela sempre acreditou que mais pessoas deveriam ter acesso a informações de qualidade sobre como cuidar da saúde mental.
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Um sistema prático para você se expressar com mais clareza e eficácia e poupar tempo–o seu e o dos outros.
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Imperdível
- By Gisela Moreira ortt on 11-11-23
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O que todo corpo fala
- Um ex-agente do FBI ensina como decodificar a linguagem corporal e ler as pessoas
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- Unabridged
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Overall5 out of 5 stars 1
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Performance5 out of 5 stars 1
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Story5 out of 5 stars 1
Considerado um dos maiores especialistas do mundo em linguagem corporal, o ex-agente do FBI Joe Navarro nos ensina a “ler” as pessoas e dominar os segredos da comunicação não verbal. Você vai aprender a decodificar os sentimentos por trás de expressões faciais, identificar sinais contraditórios entre palavras e gestos, e perceber facilmente quando alguém está tentando esconder alguma coisa. Navarro revela também como usar a linguagem não verbal para persuadir as pessoas e influenciar o que elas pensam a seu respeito.
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O ego é seu inimigo
- Como dominar seu pioradversário [How to Master Your Worst Enemy]
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Overall4 out of 5 stars 4
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Performance5 out of 5 stars 3
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Story4.5 out of 5 stars 3
Ele arruinou a carreira de gênios promissores. Mandou pelos ares grandes fortunas e destruiu empresas. Tornou as adversidades insuportáveis e transformou esforço em vergonha. Seu nome? Ego. O ego é um adversário interno citado por quase todos os grandes filósofos da história, em incontáveis obras de arte, de todas as culturas, de todos os tempos. E agora é hora de aprender a destruí-lo, antes que ele destrua você.
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3 out of 5 stars
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Boas reflexões
- By Gustavo on 10-31-23
By: Ryan Holiday
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Gatilhos mentais
- O guia completo com estratégias de negócios e comunicações provadas para você aplicar
- By: Gustavo Ferreira
- Narrated by: Audren de Azevedo
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Story3 out of 5 stars 3
Nova versão: revisada, rediagramada e atualizada. Descubra todo o poder do Copywriting e das Palavras que Vendem. Nessa obra, você descobrirá como aplicar na prática 32 "gatilhos" no seu negócio, indo muito além de uma simples comunicação de vendas. Nesse livro você descobrirá: A Coroa de Ferro dos Gatilhos Mentais (e os 4 gatilhos que realmente importam na sua comunicação). A Joia da Coroa (e o principal motivo que o impede de realizar mais vendas). 18 Gatilhos Emocionais (e como você ativa as principais emoções no seu cliente para que ele compre).
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3 out of 5 stars
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Good narration. Some good ideas for marketing.
- By JADER L S PROTE on 09-06-24
By: Gustavo Ferreira
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Não tenha medo de ser chefe
- Um passo a passo para se tornar o líder de que sua equipe precisa. [A Step-by-Step Guide to Becoming the Manager Your Employees Needs.]
- By: Bruce Tulgan
- Narrated by: Bruno Genuíno
- Length: 6 hrs and 18 mins
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Overall5 out of 5 stars 1
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Performance5 out of 5 stars 1
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Story5 out of 5 stars 1
Não tenha medo de ser chefe aponta a grave epidemia de subgerenciamento que afeta a maioria das empresas. Neste audiolivro, você vai conhecer, a partir de casos reais, os principais mitos e dificuldades enfrentados pelos gestores para conduzir sua equipe ao sucesso.
By: Bruce Tulgan
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Por que ninguém me disse isso antes?
- Ferramentas para enfrentar os altos e baixos da vida [Tools to Face Life’s Ups and Downs]
- By: Dra. Julie Smith
- Narrated by: Frini Georgakopoulos
- Length: 8 hrs and 25 mins
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Overall5 out of 5 stars 2
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Performance5 out of 5 stars 2
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Story5 out of 5 stars 2
Por que ninguém me disse isso antes? Depois de ouvir essa frase repetidas vezes em seu consultório, a psicóloga Julie Smith decidiu que precisava fazer alguma coisa a respeito. Afinal, ela sempre acreditou que mais pessoas deveriam ter acesso a informações de qualidade sobre como cuidar da saúde mental.
By: Dra. Julie Smith
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Brevidade inteligente
- O poder de dizer muito com poucas palavras [The Power of Saying More with Less]
- By: Jim VandeHei, Mike Allen, Roy Schwartz
- Narrated by: Guilherme Maciel
- Length: 3 hrs and 48 mins
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Overall5 out of 5 stars 2
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Performance5 out of 5 stars 1
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Story5 out of 5 stars 1
Um sistema prático para você se expressar com mais clareza e eficácia e poupar tempo–o seu e o dos outros.
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5 out of 5 stars
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Imperdível
- By Gisela Moreira ortt on 11-11-23
By: Jim VandeHei, and others
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O que todo corpo fala
- Um ex-agente do FBI ensina como decodificar a linguagem corporal e ler as pessoas
- By: Joe Navarro, Marvin Karlins
- Narrated by: Ronaldo Pellicano
- Length: 9 hrs and 50 mins
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Overall5 out of 5 stars 1
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Performance5 out of 5 stars 1
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Story5 out of 5 stars 1
Considerado um dos maiores especialistas do mundo em linguagem corporal, o ex-agente do FBI Joe Navarro nos ensina a “ler” as pessoas e dominar os segredos da comunicação não verbal. Você vai aprender a decodificar os sentimentos por trás de expressões faciais, identificar sinais contraditórios entre palavras e gestos, e perceber facilmente quando alguém está tentando esconder alguma coisa. Navarro revela também como usar a linguagem não verbal para persuadir as pessoas e influenciar o que elas pensam a seu respeito.
By: Joe Navarro, and others
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O ego é seu inimigo
- Como dominar seu pioradversário [How to Master Your Worst Enemy]
- By: Ryan Holiday
- Narrated by: Tarcísio Pureza
- Length: 6 hrs and 38 mins
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Overall4 out of 5 stars 4
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Performance5 out of 5 stars 3
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Story4.5 out of 5 stars 3
Ele arruinou a carreira de gênios promissores. Mandou pelos ares grandes fortunas e destruiu empresas. Tornou as adversidades insuportáveis e transformou esforço em vergonha. Seu nome? Ego. O ego é um adversário interno citado por quase todos os grandes filósofos da história, em incontáveis obras de arte, de todas as culturas, de todos os tempos. E agora é hora de aprender a destruí-lo, antes que ele destrua você.
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3 out of 5 stars
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Boas reflexões
- By Gustavo on 10-31-23
By: Ryan Holiday
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Como chegar ao sim
- Como negociar acordos sem fazer concessões [How to Negotiate Agreements Without Making Concessions]
- By: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
- Narrated by: Irineu Toledo
- Length: 8 hrs and 5 mins
- Unabridged
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Overall4.5 out of 5 stars 5
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Performance5 out of 5 stars 4
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Story5 out of 5 stars 4
Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar. Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas. As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.
By: Roger Fisher, and others
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O jogo infinito
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- Length: 8 hrs and 59 mins
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Overall5 out of 5 stars 6
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Performance5 out of 5 stars 4
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Story5 out of 5 stars 4
Jogos finitos têm participantes conhecidos, regras fixas e um objetivo claro que, ao ser alcançado, encerra o jogo. Nele, vencedores e perdedores são facilmente identificados. Em jogos infinitos, os participantes estão sempre mudando e as regras não são precisas. Não existem vencedores e perdedores. Quanto mais eu entendia a diferença entre os dois tipos de jogos, mais via jogos infinitos ao nosso redor. Percebi que grande parte das dificuldades que as empresas enfrentam existe simplesmente porque seus líderes estão participando de um jogo infinito com uma mentalidade finita.
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5 out of 5 stars
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Qualidade do livro e da narração
- By Amazon Customer on 01-26-24
By: Simon Sinek
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A arte de fazer acontecer
- 10 etapas para a produtividade sem estresse
- By: David Allen
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- Length: 12 hrs and 45 mins
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Overall5 out of 5 stars 5
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Performance5 out of 5 stars 5
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Story4.5 out of 5 stars 5
Sua mente deve estar livre para criar, e não preocupada em reter informações. Foi com esse argumento que David Allen criou o método GTD - Getting Things Done: um sistema de gestão que tem ajudado inúmeras pessoas e empresas a colocar ordem no caos. Considerado a principal autoridade no campo da produtividade, Allen trabalhou com os melhores e mais brilhantes talentos do mundo defendendo a teoria de manter "a mente clara como água" e abordando o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
By: David Allen
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Negocie como se sua vida dependesse disso
- Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas [A Former FBI Agent Reveals the Agency's Techniques to Convince People]
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- Narrated by: Rico Ribeiro
- Length: 9 hrs and 30 mins
- Unabridged
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Overall4.5 out of 5 stars 15
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Performance5 out of 5 stars 13
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Story5 out of 5 stars 13
Esse livro leva você para o mundo das negociações de alto risco e para dentro da mente de Chris Voss, que, em sua carreira no FBI, se tornou o principal negociador internacional em situações de sequestro. Um dos mais bem-sucedidos guias de negociação dos últimos tempos, ele ensina nove princípios contraintuitivos para se tornar mais persuasivo na vida pessoal e profissional. Tudo isso combinado a histórias reais e emocionantes da atuação de Voss no FBI.
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5 out of 5 stars
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Muito prático
- By Jose Peixoto Accyoli Neto on 12-07-23
By: Chris Voss
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Nada pode me ferir
- A história de superação do único homem a completar o treinamento de elite como Navy SEAL, Army Ranger e TACP [The Breakthrough Story of the Only Man to Complete Elite Training as a Navy Seal, Army Ranger and TACP]
- By: David Goggins
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- Length: 12 hrs and 13 mins
- Unabridged
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Overall5 out of 5 stars 43
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Performance5 out of 5 stars 41
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Story5 out of 5 stars 41
A infância de David Goggins foi um pesadelo. Pobreza, racismo e maus-tratos físicos marcaram seus dias, assombraram suas noites e quase determinaram seu futuro. Por meio da disciplina, da resistência mental e do trabalho duro, o jovem deprimido e obeso que havia perdido as esperanças deu a volta por cima, aprendeu a dominar a própria mente e se transformou em um ícone das Forças Armadas e um dos maiores atletas de resistência do mundo.
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5 out of 5 stars
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Impressionante
- By danieli do nascimento pereira on 08-08-24
By: David Goggins
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Previsivelmente irracional
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- Narrated by: Luciano Andrey
- Length: 10 hrs and 22 mins
- Unabridged
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Overall4.5 out of 5 stars 9
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Performance5 out of 5 stars 6
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Story4.5 out of 5 stars 6
Por que continuamos com dor de cabeça depois de tomar um remédio barato, mas a dor vai embora com uma medicação cara? Por que ostentamos em refeições luxuosas, mas queremos economizar vinte centavos em uma lata de ervilha? Sempre acreditamos que nossas escolhas são inteligentes e racionais, mas Dan Ariely joga por terra essas crenças com revelações surpreendentes que mudam a forma como entendemos o comportamento humano.
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4 out of 5 stars
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- By Cristiano Nunes on 04-22-23
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In 1992, the deadliest year in Chicago’s history, seven-year-old Dantrell Davis was shot and killed in front of his elementary school inside the public housing complex Cabrini-Green. What happened to Dantrell led to a truce among Chicago’s gangs, but it also ignited a national panic about poverty and violence in America’s cities. Dantrell’s name would soon be used to demolish all of Chicago’s high-rise public housing, displacing tens of thousands of low-income families.
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Will Johnnie Veal—convicted of the murder of two police officers in 1970—be granted parole after 50 years in prison? How can he convince the parole board he’s reformed when he insists he’s innocent? What is prison time even supposed to accomplish? These are the questions that propel The Parole Room forward as it builds toward Johnnie’s 20th parole hearing—after 19 rejections.
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The ancient Toltecs believed that life, as we perceive it, is a dream. We each live in our own personal dream, and these come together to form the dream of the planet, or the world in which we live. Problems arise when our perception of the dream becomes clouded with negativity, drama, and judgment (of ourselves and others), because it's in these moments of suffering that we have forgotten that we are the architects of our own reality and we have the power to change our dream if we choose.
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Story5 out of 5 stars 11,003
Experience a bold take on this classic autobiography as it’s performed by Oscar-nominated Laurence Fishburne. In this searing classic autobiography, originally published in 1965, Malcolm X, the Muslim leader, firebrand, and Black empowerment activist, tells the extraordinary story of his life and the growth of the Human Rights movement. His fascinating perspective on the lies and limitations of the American dream and the inherent racism in a society that denies its non-White citizens the opportunity to dream, gives extraordinary insight into the most urgent issues of our own time.
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4 out of 5 stars
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it's Nearly perfect
- By Kerry on 09-16-20
By: Malcolm X, and others
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Caffeine
- How Caffeine Created the Modern World
- By: Michael Pollan
- Narrated by: Michael Pollan
- Length: 2 hrs and 2 mins
- Original Recording
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Overall4.5 out of 5 stars 42,507
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Performance4.5 out of 5 stars 36,621
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Story4.5 out of 5 stars 36,453
Michael Pollan, known for his best-selling nonfiction audio, including The Omnivores Dilemma and How to Change Your Mind, conceived and wrote Caffeine: How Caffeine Created the Modern World as an Audible Original. In this controversial and exciting listen, Pollan explores caffeine’s power as the most-used drug in the world - and the only one we give to children (in soda pop) as a treat.
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2 out of 5 stars
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Leaves much to be desired
- By Melody H on 02-02-20
By: Michael Pollan
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I Thought It Was Just Me (but it isn’t)
- Telling the Truth about Perfectionism, Inadequacy, and Power
- By: Brené Brown
- Narrated by: Lauren Fortgang
- Length: 10 hrs and 44 mins
- Unabridged
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Overall4.5 out of 5 stars 5,915
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Performance4.5 out of 5 stars 5,031
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Story4.5 out of 5 stars 4,974
Based on seven years of ground-breaking research and hundreds of interviews, I Thought It Was Just Me shines a long-overdue light on an important truth: Our imperfections are what connect us to each other and to our humanity. Our vulnerabilities are not weaknesses; they are powerful reminders to keep our hearts and minds open to the reality that we're all in this together.
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3 out of 5 stars
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I'm sure its great if you are a mother ....
- By Leslie A Hill on 08-09-11
By: Brené Brown
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Mythology: Mega Collection
- Classic Stories from the Greek, Celtic, Norse, Japanese, Hindu, Chinese, Mesopotamian and Egyptian Mythology
- By: Scott Lewis
- Narrated by: Madison Niederhauser, Oliver Hunt
- Length: 31 hrs and 37 mins
- Unabridged
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Overall4 out of 5 stars 699
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Performance4 out of 5 stars 613
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Story4 out of 5 stars 613
Do you know how many wives Zeus had? Or how the famous Trojan War was caused by one beautiful lady? Or how Thor got his hammer? Give your imagination a real treat. This Mega Mythology Collection of eight audiobooks is for you....
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4 out of 5 stars
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An interesting set of introductions.
- By Kevin Potter on 05-30-19
By: Scott Lewis
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The Strange Death of Europe
- Immigration, Identity, Islam
- By: Douglas Murray
- Narrated by: Robert Davies
- Length: 12 hrs and 17 mins
- Unabridged
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Overall5 out of 5 stars 3,426
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Performance5 out of 5 stars 3,037
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Story5 out of 5 stars 3,012
The Strange Death of Europe is a highly personal account of a continent and culture caught in the act of suicide. Declining birth rates, mass immigration, and cultivated self-distrust and self-hatred have come together to make Europeans unable to argue for themselves and incapable of resisting their own comprehensive alteration as a society and an eventual end.
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1 out of 5 stars
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Fear-mongering
- By Kat Cat on 01-22-19
By: Douglas Murray