Summary

In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet.

Takeaways

Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im Vertrieb.

Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout führen.

Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit für Ramp-Up bieten.

Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein.

Gehälter im Vertrieb sind oft ungerecht verteilt.

Alternative Kompensationsmodelle könnten die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen.

Die Kommunikation über Ziele und Erwartungen ist essenziell.

Mitarbeiter sollten realistische Erwartungen an ihre Ziele haben.

Die Branche muss sich über die Gerechtigkeit von Gehältern Gedanken machen.

Zufriedenheit im Job kann durch faire Kompensationsmodelle gesteigert werden.

Chapters

00:00 Einführung und Zielsetzung

04:21 Realistische Ziele im Vertrieb

08:49 Die Verantwortung der Arbeitgeber

12:59 Bonuszahlungen ab dem ersten Umsatz

16:37 Klare und verständliche Bonusstrukturen

22:48 Die Bedeutung von Work-Life-Balance und realistischen Zielen

24:42 Kommunikation und Austausch über Bonussysteme

Keywords

Zielerreichung, Vertrieb, Motivation, Bonus-Systeme, Gehalt, Onboarding, unrealistische Ziele, Kompensation, Sales, Mitarbeiterzufriedenheit

Hosts

• Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
• ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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