シリコンバレー的ビジネス英会話・朝の5分レッスン「アメリカ人と同じ土俵に立つ交渉術」~1ヶ月マスターパック

By: English Vitamin

Narrated by: English Vitamin

1日5分、週5日。通勤などのちょっとした時間を使った1ヶ月の集中レッスンで1つのスキルのマスターを目指すシリーズ、『シリコンバレー的ビジネス英会話・朝の5分レッスン、The “5/20” series』。 シリーズ第1弾、「アメリカ人と同じ土俵に立つ交渉術」のシリーズ全4週分を入れた完全版。 ■第1週「交渉開始準備:アメリカ人起業家から学ぶ戦略的交渉術事前準備プロセス」 交渉を始める時に使う英語のフレーズと「戦略的交渉術事前準備プロセス」を学びます。アメリカ人ビジネスマンはどんなプロセスで交渉テーブルにつくのでしょうか?彼らは順番に問題点を話し合いながら利益や利害関係の衝突、競争上の優位性などを話します。 ■第2週「交渉現場での流れを想定して:アメリカ人起業家から学ぶ合意に向けての必要なプロセスと戦略的思考」 交渉現場での流れを想定し、合意に向けての仮説を通して、英語のフレーズと「合意に向けての必要な心構えとプロセス」を学びます。アメリカ人ビジネスマンはどんな気持ちで交渉を開始するのでしょうか?優秀な人は感情的な対立ではなく、お互いの利益に焦点を当て、なぜ自社の原案がベストで、他の方法が通らないかを示す適切な裏付けを提供することが大切だと解いています。 ■第3週「交渉現場での姿勢:アメリカ人起業家から学ぶ交渉合意に向けて大切なこと/柔軟な思考プロセス」 交渉を合意に導く為の柔軟な思考プロセスと反対意見を述べる言い回し方を学びましょう。意見交換をする際に、アメリカ人ビジネスマンが使う英語の表現と合意に向けて大切なこと、柔軟な思考プロセスとは何かを聞いてみましょう。強気に出るばかりでは、自社に不利益な結果がでることも優秀なビジネスマンは心得ています。裁判沙汰が日常茶飯事なお国柄ですから、なおさらです。 ■第4週「交渉合意達成!:アメリカ人起業家から学ぶ公平な交渉合意とは」 合意達成の為の環境作りを、アメリカ人ビジネスマンがどのように感じているかを学びましょう。成功のカギは公平な立場で交渉にあたるということです。人の上には人ではなく法律が来る。こう考えるアメリカ人ならではの発想です。 交渉合意後にはどんなプロセスが待っているのでしょうか?契約書を確認する際はどうでしょうか?信頼関係を築くにはどのようなことが大切なのでしょうか?交渉テーブルでは、お互いの意見や気持ちが一致していなければ良い交渉は出来ません。このような心の現れをネイティブがどう表現しているか学んでいきましょう。(C) English Vitamin, LLC.