• #957 - Mehr Marge, leichter verkaufen: Die Macht smarter Produktpakete

  • Apr 30 2025
  • Duración: 18 m
  • Podcast

#957 - Mehr Marge, leichter verkaufen: Die Macht smarter Produktpakete

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  • 🎙️ Mehr Marge, leichter verkaufen: Die Macht smarter Produktpakete Smarte Produktpakete sind ein echter Gamechanger im B2B-Vertrieb. Sie machen es deinen Kunden leichter, sich zu entscheiden – und du erzielst gleichzeitig mehr Marge. Viele Angebote sind zu kompliziert und intern gedacht. Doch Kunden wollen vor allem eines wissen: Was bringt mir das konkret? 💡 Warum sind smarte Produktpakete so wirkungsvoll? Wenn dein Angebot klar strukturiert ist, steigt nicht nur die Abschlussquote – auch die Verhandlungen werden einfacher. Anstatt über Rabatte zu sprechen, diskutierst du mit deinem Kunden über Features. Dadurch ändert sich die Dynamik im Gespräch vollständig. Ein durchdachtes Paket-Angebot sorgt für: ✅ Mehr Übersichtlichkeit ✅ Weniger Preisverhandlungen ✅ Höhere Zahlungsbereitschaft ✅ Klaren Mehrwert für deine Kunden ⚠️ Die häufigsten Fehler beim Pricing Viele Unternehmen machen es ihren Kunden unnötig schwer. Preislisten sind oft unübersichtlich. Es fehlen klare Optionen. Außerdem verstehen viele Verkäufer das eigene Pricing nicht vollständig. Die Folge? Rabattschlachten, Unklarheit – und verschenkte Marge. 🚀 Das S-M-XL-Prinzip: Smarte Produktpakete mit System Ein bewährter Ansatz für smarte Produktpakete ist das S-M-XL-Modell: S – Basis: Erfüllt die Mindestanforderung deines Kunden. M – Standard: Beinhaltet mehr Service und ist meist die beliebteste Option. XL – Premium: Liefert zusätzliche Sicherheit, exklusive Features oder VIP-Service. Beispiel: Ein Kunde entscheidet sich für die XL-Version, weil er erkennt, dass sie perfekt zu seinen Bedürfnissen passt – obwohl du diese Variante ursprünglich nicht aktiv angeboten hättest. 📊 Portfolio richtig nutzen & After Sales einbinden Nutze dein komplettes Portfolio. Viele Verkäufer fokussieren sich nur auf ihr Lieblingsprodukt. Mit Portfolio-Maps siehst du auf einen Blick, was ein Kunde schon nutzt – und was du ihm noch anbieten kannst. Auch der Bereich After Sales wird oft unterschätzt. Ersatzteile, Service, Updates – all das steigert den Nutzen deiner Produkte und sorgt für mehr Kundenzufriedenheit. 🔚 Fazit: Smarte Produktpakete bringen mehr Umsatz – und glücklichere Kunden Mit smarten Produktpaketen hebst du dich vom Wettbewerb ab, strukturierst deine Angebote kundenorientierter und optimierst dein Pricing nachhaltig. Probiere es aus: Drei klare Pakete reichen oft schon. Du wirst überrascht sein, wie viele Kunden plötzlich zur XL-Variante greifen. 📌 Jetzt reinhören in die neue Episode von Deutschlands führendem B2B-Vertriebs-Podcast und erfahre, wie du dein Angebot neu denken kannst – für mehr Marge, bessere Abschlussquoten und zufriedene Kunden. 🔊🔊 Schon gehört? Vertriebscheck: Die 12 Ja/Nein-Fragen, die dein Wachstum bestimmen 📌 Links zur Episode: 📌 Die tödlichsten Fehler im Vertrieb – Bonus, Entwicklung, Recruiting 📌 Mehr Umsatz, weniger Chaos: Vertriebsprozesse optimieren 📌 Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram 🎧 Über den VertriebsFunk Podcast – Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Egal ob Führungskraft, Verkäufer, HR oder Bewerber – hier bekommst du praktische Tipps für mehr Umsatz, bessere Mitarbeiter und echte Karriereschritte. Wenn du wissen willst, wie du Pakete und Pricing bei dir konkret umsetzen kannst, buche dir direkt einen Termin über Christopher-Funk.de oder schreib mir auf LinkedIn. Das Erstgespräch ist kostenlos – und vielleicht der erste Schritt auf dein Next Level.
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