• Wie Käufer und Verkäufer von Unternehmen zusammenkommen - Interview mit Kai Hesselmann

  • Jul 24 2024
  • Length: 56 mins
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Wie Käufer und Verkäufer von Unternehmen zusammenkommen - Interview mit Kai Hesselmann

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  • In dieser Folge diskutieren Kai Hesselmann und ich Unternehmensverkäufe und wie sich Käufer und Verkäufer fnden. Kai ist Co-Founder und Managing Partner von DealCircle, eine Plattform, die Käufer und Verkäufer von kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammenbringt. Kai erklärt, wie M&A-Transaktionen nicht nur Großkonzerne betreffen, sondern vor allem den Verkauf und die Nachfolge von kleinen und mittleren Unternehmen. Jedes Jahr müssen fast 200. 000 Unternehmen ihre Nachfolge regeln, wobei die Hälfte innerhalb der Familie erfolgt. Allerdings sind rund 100. 000 Unternehmen pro Jahr gezwungen, externe Käufer zu finden. DealCircle verfügt über eine weltweite Datenbank von Kaufprofilen und fungiert als Matchmaking-Plattform, die Verkäufer mit potenziellen Käufern wie Finanzinvestoren, Familien oder Managern zusammenbringt. So können Unternehmen erhalten und weitergeführt werden. Kai spricht über den wachsenden Trend der Unternehmensnachfolge in Deutschland, bei dem junge, motivierte Unternehmer eine große Chance haben, durch den Kauf bestehender Firmen in die unternehmerische Verantwortung zu kommen. Bei diesem Trend zum "Entrepreneurship through Acquisition" übernehmen Menschen mit Lust auf Unternehmertum bestehende Unternehmen anstatt ein Startup von Grund auf neu zu gründen Dies bietet eine attraktive Alternative zum klassischen Gründen, da die Übernahme eines etablierten Unternehmens Zugang zu Produkten, Kunden und Marktposition ermöglicht. Herausforderungen bei Übernahmen sind zum Beispiel die Abhängigkeit vom Altinhaber, die Übertragung von Kunden- und Lieferantenbeziehungen, die Kundenbindung und die Zukunftsfähigkeit des Geschäftsmodells. Eine sorgfältige Due Diligence kann diese Risiken minimieren. Neue Technologien wie KI und maschinelles Lernen können den M&A-Prozess erleichtern, doch die persönliche Chemie zwischen den Parteien bleibt entscheidend. M&A-Berater spielen eine wichtige Rolle, die richtigen Parteien zusammenzubringen und sicherzustellen, dass auf persönlicher Ebene ein guter Fit besteht. In dieser Folge hörst Du: ✨ wie Unternehmensübernahmen KMU's eine Chance bieten, ihre Zukunft zu sichern ✨ wie KI und neue Technologien den M&A-Prozess vereinfachen können und weshalb menschliche Expertise weiterhin unverzichtbar ist, ✨ wie Unternehmensverkäufe und M&A-Transaktionen als Wachstumsstrategie funktionieren, ✨ welche Risiken, Herausforderungen und Branchenunterschiede es bei Unternehmenskäufen gibt, ✨ was es beim Verkauf von Kleinunternehmen zu beachten gilt.
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