• Verhandlungen meistern - Interview mit Dr. Martina Pesic

  • Aug 7 2024
  • Length: 40 mins
  • Podcast

Verhandlungen meistern - Interview mit Dr. Martina Pesic

Listen for free

View show details

  • Summary

  • Am 27. Juni 2024 fand die X-Change in Hamburg statt und der „The Paths of Purpose Podcast“ war mit einer Live Folge auf der "People Stage" dabei. Diese inspirierende Folge ist dabei herausgekommen. Meine wunderbare Gesprächspartnerin ist Dr. Martina Pesic und es geht um das Thema Verhandlungskunst. Martina war schon einmal in der Folge 63 bei mir zu Gast im "The Paths of Purpose Podcast", und mir war klar, dass dieses Thema noch mehr Gehör und Verbreitung braucht. Verhandlungskunst ist einer der wichtigsten Skills, und doch wird diese Fähigkeit nicht gelehrt. Mit dieser ganz besonderen Live Folge möchten wir unseren Teil dazu beitragen, diese Lücke zu schließen. Wir haben die Folge interaktiv gestaltet, und haben uns sehr gefreut, in einen direkten Dialog mit dem Publikum vor Ort zu treten. Danke an dieser Stelle an alle Zuhörerinnen in Hamburg, dass ihr so zahlreich gekommen seid und so viele tolle Fragen gestellt habt. In dieser Folge betont Martina, wie wichtig es für eine gute Verhandlungsvorbereitung ist, zuerst die eigenen Interessen zu klären, das eigene Mindset zu prüfen und sich zu erlauben, ambitionierte Ziele zu setzen. Sehr wesentlich ist es auch, zum Auftakt der Verhandlung einen kognitiven Anker für die eigene Position in der Runde zu setzen. Wir sprechen drüber, wie wir es vermeiden, uns zu sehr festzulegen, wie es uns gelingt, Verhandlungspartner aus einer festgefahrenen Position herauszuholen und neue Vorschläge einzubringen, anstatt Drohungen auszusprechen, die Verhandlungen zum Kippen zu bringen. Es ist auch hilfreich, die Verhandlung in mehrere Phasen zu strukturieren, um Emotionen nicht hochkochen zu lassen. Eine ausgewogene Personenanzahl mit einem ernannten Verhandlungsführer und eine klare, geordnete Agenda können ebenfalls den Prozess erleichtern. Verhandlungen können Angst machen, wenn wir spüren, dass Beziehungen dabei geschädigt werden. Martina erklärt, dass Respekt und Wertschätzung für den Verhandlungspartner entscheidend sind, um Win-Win-Situationen zu schaffen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Verhandlungen sollten als Partnerschaft gesehen werden mit Fokus auf gemeinsamen Zielen und Interessen. Gute Verhandlungen zielen auf gegenseitigen Mehrwert ab und vermeiden Eskalationen und Gesichtsverlust durch ein diplomatisches, einfühlsames und proaktives Vorgehen. Verhandlungen scheitern nicht an zu hohen Forderungen, sondern an Respektlosigkeit. Wichtig ist es auch, nach der Verhandlung den daraus resultierenden Vertrag selber zu schreiben, um die eigenen Interessen optimal zu vertreten. Besonders in Erinnerung geblieben ist mir die Anekdote aus Martina‘s Kindheit, wie ihre Leidenschaft für Verhandlungen begann, als sie im Geschäft ihrer Mutter arbeitete und gelernt hat, erfolgreich mit Kunden umzugehen. Doch hör selbst! In dieser Folge hörst Du: ✨ was zur einer guten Vorbereitung für Verhandlungen dazu gehört, ✨ was die großen drei Phasen von Verhandlungen sind, ✨ welche Taktiken es für Gehaltsverhandlungen und für schwierige Verhandlungen gibt, ✨ weshalb es so wichtig ist, sich auf Gemeinsamkeiten zu konzentrieren, ✨ welche Taktiken für Frauen von Vorteil sind, um unbewusste Vorurteile zu überwinden, ✨ weshalb es wichtig ist, den Vertrag nach der Verhandlung selber zu aufzusetzen.
    Show more Show less
Show more Show less
activate_Holiday_promo_in_buybox_DT_T2

What listeners say about Verhandlungen meistern - Interview mit Dr. Martina Pesic

Average customer ratings

Reviews - Please select the tabs below to change the source of reviews.

Audible.com reviews

Amazon reviews
No Reviews are Available