(Avsnitt 1 av 2) - Förhandlingsteknik och prisinvändningar står på agendan i dagens avsnitt.

Rickard Amidani, marknadschef Trade på miljardföretaget Solar Sverige, och Leonardo diskuterar typiska misstag och framgångstips.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Detta avsnitt är ett "utbildningsavsnitt" med vår programledare Leonardo Johansson som fokuserar på hur du kan öka din hit rate i säljprocesserna.

Utifrån en analys på över 700 svenska företags säljprocesser identifierades 9 fallgropar, saker säljare gör fel idag, när de försöker stänga fler affärer. En av de största fallgroparna var att man agerade på fel sätt när man ville påverka fler beslutsfattare i säljprocesserna.

Flertalet misstag avslöjas men även flera konkreta tips som har för avsikt att ta din hit rate till nästa nivå.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Detta är avsnitt 2 av 2 med säljforskaren Peter Vaigur.

Han har en doktorsexamen i industriell ekonomi och management. Han har forskat, föreläst och rådgivit om sälj & marknadsföring i 15 år.

Peters bakgrund från både akademin och näringslivet skapar en unik kombination som vi idag ska få ta del utav!

Med hjälp av data och fakta slår han hål på myter om hur man säljer och hur man leder framgångsrika säljteam.

Så dagens fokusområde är: “Att kombinera forskning med praktiska tips för högre försäljning”

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.