Business is (not just) Business

By: Patrick DE CARVALHO
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  • Summary

  • Je n'aurai pas assez d'une vie pour tout explorer et apprendre.
    Business is Business.
    Sur un caillou qui flotte dans l'espace.
    Tout est relatif.

    Mais ici on parle de la vente. Sous toutes ses formes. Outils, conseils, points de vue, interviews et plus encore...

    “Business is Business”     est un podcast dédié à promouvoir les valeurs de loyauté, de droiture et d’authenticité dans le monde des affaires.
    Animé par Patrick de Carvalho, ce podcast est un clin d’œil à l’expression souvent utilisée pour justifier des actions discutables.
    Ici, nous défendons l’opposé de cette mentalité en affirmant que l’éthique et l’intégrité sont les véritables piliers du succès professionnel.

    Dans chaque épisode, vous découvrirez :
    • Des coups de projecteur sur des outils innovants et des solutions pratiques pour développer votre activité tout en restant fidèle à vos principes.
    • La mise en lumière de startups engagées qui partagent notre vision d’un business éthique et responsable.
    • Des analyses des actualités marquantes qui transforment le paysage entrepreneurial, avec un regard axé sur les implications morales et éthiques.
    • Des apprentissages et des conseils pratiques pour naviguer dans le monde des affaires sans compromettre votre intégrité.
    • Des interviews inspirantes avec des leaders et des experts qui réussissent en alignant leurs actions avec leurs valeurs profondes.

    “Business is Business” n’est pas seulement un podcast d’interviews, c’est un espace de réflexion et de partage pour tous ceux qui croient que la réussite ne doit pas se faire au détriment de l’éthique.
    Nous explorons comment agir et se comporter avec droiture et loyauté conduit à une réussite durable et authentique.

    Rejoignez-nous pour découvrir un univers où le “business” se pratique avec cœur et intégrité.

    Produit par le studio “Je ne perds jamais”, qui édite une dizaine de podcasts dont le célèbre podcast éponyme dédié à l’entrepreneuriat.
    Je ne perds jamais
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Episodes
  • #1. Les Secrets des Méthodes de Vente Révélés

    #1. Les Secrets des Méthodes de Vente Révélés
    Nov 18 2024

    Comment choisir la bonne méthode de vente pour votre entreprise ?

    Dans cet épisode de "The Deep Dive", nous nous plongeons dans le monde fascinant des méthodes de vente. Mais comment choisir la méthode la plus adaptée à votre entreprise ? Une question qui mérite réflexion, car il n'existe pas de solution unique pour toutes les situations. Chaque entreprise est différente, et il est crucial de prendre en compte plusieurs facteurs tels que les objectifs de l'entreprise, le marché, et les forces de votre équipe de vente. Alors, êtes-vous prêt à découvrir la méthode qui vous fera triompher ?

    L'épisode ne présente pas d'invité spécifique, mais s'appuie sur des ressources variées, notamment des articles et des études de cas, pour offrir un panorama complet des méthodes de vente. Les animateurs discutent de différentes approches et partagent des conseils pratiques pour aider les auditeurs à intégrer ces méthodes dans leur stratégie commerciale. Ils soulignent l'importance de la formation et du suivi pour s'assurer que les équipes de vente appliquent correctement les méthodes choisies.

    Enfin, l'épisode explore une variété de méthodes de vente, allant des classiques comme la solution selling, qui se concentre sur la valeur ajoutée pour le client, à des approches plus disruptives comme la vente challengée, qui pousse le prospect à remettre en question ses habitudes. Les animateurs discutent également de méthodes comme Gap Selling, MEDIC, et la vente consultative, chacune ayant ses propres avantages et contextes d'application. Ils insistent sur la nécessité de rester flexible et d'adapter sa stratégie en fonction des résultats obtenus, soulignant l'importance d'une amélioration continue et d'une capacité d'adaptation pour réussir dans le monde en constante évolution de la vente.

    00:00:00 - Introduction et définition des méthodes de vente

    00:01:11 - Gap Selling : Focus sur les lacunes du prospect

    00:02:07 - Vente challengée : Provoquer une réflexion chez le prospect

    00:02:40 - MEDIC et MEDPPC : Qualification des prospects

    00:03:43 - Sandler : Vente basée sur la relation de confiance

    00:03:54 - ESPN : Questionnement pour identifier les besoins

    00:04:44 - Solution Selling : Vendre les bénéfices plutôt que les caractéristiques

    00:05:01 - Vente consultative : Devenir un conseiller de confiance

    00:05:20 - Différenciation entre champion et coach dans MEDIC

    00:06:20 - Application des méthodes à des situations concrètes

    00:07:42 - Flexibilité et adaptation dans le choix des méthodes

    00:09:55 - Importance de la formation et du feedback pour l'application des méthodes
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    12 mins

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