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  • Ep. 89 - 5 Errori da Evitare nelle Campagne di Marketing B2B

    Ep. 89 - 5 Errori da Evitare nelle Campagne di Marketing B2B
    Mar 4 2025
    Il marketing B2B è un terreno complesso e competitivo, dove le strategie tradizionali spesso non bastano per ottenere risultati concreti. A differenza del B2C, il processo d’acquisto è più lungo, coinvolge più decision-maker e richiede un approccio basato su dati, personalizzazione e valore reale.
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  • Ep. 88 - Creare Contenuti che Convertono nel B2B

    Ep. 88 - Creare Contenuti che Convertono nel B2B
    Feb 27 2025
    Nel mondo del digital marketing B2B, il contenuto è il vero motore delle conversioni. Ma creare contenuti che generano lead qualificati e chiudono vendite non è così semplice come sembra. Non basta scrivere articoli informativi o pubblicare case study: bisogna applicare strategie avanzate per attrarre, educare e convincere il pubblico giusto.
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    5 mins
  • Ep. 87 - Podcasting per il Marketing B2B

    Ep. 87 - Podcasting per il Marketing B2B
    Feb 26 2025
    Negli ultimi anni, il podcasting è diventato una delle strategie più efficaci nel marketing B2B. Ma non basta registrare una serie di episodi e aspettarsi risultati. Per costruire un podcast che generi lead qualificati e rafforzi il brand positioning, servono strategie avanzate, strumenti giusti e un approccio data-driven.
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    7 mins
  • Ep. 86 - Perchè il Marketing B2B deve puntare sulla personalizzazione

    Ep. 86 - Perchè il Marketing B2B deve puntare sulla personalizzazione
    Feb 22 2025
    Nel mondo del marketing B2B, l’era delle campagne generiche e del “one-size-fits-all” è finita. Oggi, le aziende che vogliono distinguersi devono puntare su strategie di personalizzazione avanzata, capaci di intercettare i bisogni specifici di ogni cliente e aumentare il coinvolgimento.
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    5 mins
  • Ep. 85 - Upselling e Cross-Selling B2B

    Ep. 85 - Upselling e Cross-Selling B2B
    Feb 21 2025
    Nel mondo del B2B, massimizzare il valore di ogni cliente è fondamentale per aumentare il fatturato e migliorare il ROI delle strategie di marketing. Due delle tecniche più efficaci per ottenere questo risultato sono l’upselling e il cross-selling.Mentre nel B2C queste strategie sono ormai standard (basta pensare ai suggerimenti di Amazon: “Potrebbe interessarti anche…”), nel B2B spesso vengono sottovalutate o implementate in modo inefficace. Eppure, il ciclo di vendita più lungo e complesso del B2B rende queste tecniche ancora più strategiche, soprattutto se applicate con strumenti avanzati e basati sui dati.
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    6 mins
  • Ep. 84 - Sales Enablement

    Ep. 84 - Sales Enablement
    Feb 20 2025
    Il mondo delle vendite è cambiato. Oggi, il semplice “essere bravi a vendere” non basta più. Con clienti sempre più informati e competitor agguerriti, il vero vantaggio competitivo sta nel dotare il team di vendite di strumenti, contenuti e strategie efficaci. È qui che entra in gioco il Sales Enablement.
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    7 mins
  • Ep. 83 - Come misurare il ROI nel Marketing B2B

    Ep. 83 - Come misurare il ROI nel Marketing B2B
    Feb 19 2025
    Nel mondo del marketing B2B, misurare il ROI (Return on Investment) è una delle sfide più complesse ma anche una delle più cruciali. A differenza del B2C, dove il ciclo di vendita è più breve e le conversioni sono più immediate, il B2B si basa su processi di vendita lunghi, coinvolgendo più decision-maker e diversi touchpoint.Ma come possiamo davvero calcolare il ritorno sugli investimenti nel marketing B2B in modo accurato e strategico? Non basta guardare le metriche superficiali come il costo per lead o il traffico web. È necessario un approccio più avanzato, integrando modelli di attribuzione, analisi dei dati e strumenti di business intelligence per ottenere una visione chiara del valore generato dalle attività di marketing.
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  • Ep. 82 - 5 Strategie Efficaci per il Coinvolgimento Clienti nel Marketing B2B

    Ep. 82 - 5 Strategie Efficaci per il Coinvolgimento Clienti nel Marketing B2B
    Feb 15 2025
    Nel B2B, il coinvolgimento del cliente non è solo una questione di lead generation: è una strategia a lungo termine per costruire relazioni solide e aumentare la retention. Ma come fare in un contesto sempre più competitivo? Il marketing B2B non è più solo questione di email e LinkedIn; oggi, per emergere, servono strategie avanzate e strumenti di automazione, intelligenza artificiale e personalizzazione dei contenuti.
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