Nella vendita farti trovare impreparato può costarti caro.
Quando non ti viene la risposta, quando non riesci a essere rapido nel rispondere a una domanda, ad una obiezione ad una maniera di prendere tempo da parte del cliente…
É perché non ti sei preparato e non sai la risposta.

Devi conoscere la risposta.

Non parlo solo di informazioni tecniche sul tuo prodotto, che é il minimo, parlo di sapere come rispondere quando ti viene presentata una domanda o obiezione.

Cosa fai per affrontare una trattativa ?

Azione - Fai esperienza, ti metti in situazioni scomode, ti esponi e parli con persone

Preparazione - ti prepari e arrivi in trattativa che almeno devi saperti difendere.

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