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  • Alessandra Luchetta | 360 REAL ESTATE - EP 15 | Convierte objeciones en oportunidades.

    Alessandra Luchetta | 360 REAL ESTATE - EP 15 | Convierte objeciones en oportunidades.
    Nov 19 2024
    Hoy te cuento cómo he logrado transformar las objeciones de mis clientes en decisiones de compra seguras. Desde técnicas como el método “Sí, y…” hasta el poder del storytelling, este episodio está lleno de herramientas prácticas que te ayudarán a destacar como asesor inmobiliario.
    ¿Listo para aprender a fortalecer tu relación con los clientes y cerrar más ventas?


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  • Alessandra Luchetta | Mentalidad 360 - EP 08 | La gestión del tiempo en Real Estate.

    Alessandra Luchetta | Mentalidad 360 - EP 08 | La gestión del tiempo en Real Estate.
    Oct 31 2024
    En el mundo del real estate, cada minuto cuenta. En este episodio de Mentalidad 360 te comparto estrategias clave para gestionar tu tiempo de manera efectiva y aumentar tu productividad. Desde cómo identificar a los "ladrones del tiempo" hasta técnicas como la matriz de Eisenhower y la técnica Pomodoro, aprenderás cómo optimizar cada día de trabajo y mantener un equilibrio saludable entre tu vida profesional y personal.

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    7 mins
  • Alessandra Luchetta | 360 Real estate - EP 14 | La negociación en Real Estate.

    Alessandra Luchetta | 360 Real estate - EP 14 | La negociación en Real Estate.
    Oct 29 2024
    Hoy hablaremos de un proceso que considero un arte: la negociación en bienes raíces.
    En este episodio, descubrirás cómo dominar este aspecto clave del sector inmobiliario para cerrar tratos más grandes, obtener mejores condiciones y asegurar el éxito en tus operaciones. Exploraremos tácticas esenciales como la preparación, la escucha activa, la gestión de concesiones y cómo superar objeciones para llevar tus negociaciones al siguiente nivel.


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  • Alessandra Luchetta | Mentalidad 360 - EP 11 | El Arte de la Persuasión: Cómo Influir y Comunicar Efectivamente en Real Estate

    Alessandra Luchetta | Mentalidad 360 - EP 11 | El Arte de la Persuasión: Cómo Influir y Comunicar Efectivamente en Real Estate
    Oct 24 2024
    En este episodio de 360 Real Estate, desvelamos los secretos del arte de la persuasión y cómo puedes aplicarlos en el sector inmobiliario. Descubre los principios fundamentales para influir de manera ética y efectiva, mejorar tu comunicación con clientes y colegas, y alcanzar tus objetivos. Aprende a usar la reciprocidad, la prueba social, y otras técnicas para cerrar más ventas y liderar con éxito.

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  • Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 13 | Psicología de Ventas en Real Estate.

    Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 13 | Psicología de Ventas en Real Estate.
    Oct 22 2024
    En este episodio de 360 Real Estate, exploramos la psicología detrás de las decisiones de compra en el sector inmobiliario. Descubre los factores emocionales y racionales que motivan a los compradores, las etapas del proceso de compra y las estrategias clave para cerrar más ventas. Aprende cómo generar confianza, conectar emocionalmente y guiar a tus clientes a tomar la mejor decisión.

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  • Alessandra Luchetta | Mentalidad 360 - EP 10 | ¿Cómo superar el miedo al fracaso? 


    Alessandra Luchetta | Mentalidad 360 - EP 10 | ¿Cómo superar el miedo al fracaso? 

    Oct 17 2024
    En este episodio de Mentalidad 360 hablamos sobre cómo el miedo al fracaso, aunque común, puede convertirse en una herramienta de crecimiento. Te comparto claves para cambiar tu perspectiva, establecer metas realistas, aceptar la incertidumbre y buscar apoyo. Además, exploramos técnicas como el mindfulness y la mentalidad positiva para superar el miedo y seguir avanzando. No dejes que el miedo te detenga, úsalo para mejorar en tu desarrollo profesional.

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  • Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 12 | 5 Sesgos que distorsionan las decisiones de compra en Real Estate


    Alessandra Luchetta | 360 Real Estate - EP 12 | 5 Sesgos que distorsionan las decisiones de compra en Real Estate

    Oct 15 2024
    En este episodio, exploramos cómo los sesgos cognitivos influyen en las decisiones de compra en el sector inmobiliario. Desde el sesgo de anclaje hasta el de escasez, entender cómo nuestro cerebro procesa la información es clave para guiar a los clientes hacia decisiones más informadas. Descubre cómo reconocer estos patrones y mejorar tu enfoque como asesor.

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  • Alessandra Luchetta | Mentalidad 360 - EP 09 | Mentalidad de abundancia: Proyecta energía positiva y atrae éxito

    Alessandra Luchetta | Mentalidad 360 - EP 09 | Mentalidad de abundancia: Proyecta energía positiva y atrae éxito
    Oct 10 2024
    En este episodio, te voy a contar cómo desarrollar una mentalidad de abundancia y por qué es clave en el sector inmobiliario. Este enfoque te ayudará a ver oportunidades donde otros ven obstáculos, mejorando tus relaciones profesionales, fomentando la creatividad y atrayendo más oportunidades. Vamos a profundizar en los beneficios y en las estrategias que te permitirán adoptar esta mentalidad, transformando así tu carrera inmobiliaria y tu vida personal.

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