• 421. Le Marketing BtoB est MORT ! Sauf si vous appliquez ceci... (Ft. Pierre Herubel)

  • Sep 16 2024
  • Length: 19 mins
  • Podcast

421. Le Marketing BtoB est MORT ! Sauf si vous appliquez ceci... (Ft. Pierre Herubel)

  • Summary

  • BONUS 🧨


    Le B2B, vous fait bailler ?🥱


    Pourtant, les règles du jeu ont changé :

    • Les acheteurs veulent tout faire eux-mêmes 🛠️

    • Votre produit doit parler pour vous 🎯

    • Plus personne ne décide seul, il faut convaincre toute l’équipe 🧑‍🤝‍🧑


    Fini les longs rendez-vous et les contrats poussiéreux.

    Place à une stratégie qui convertit.


    Vous êtes prêt ? 🔥


    📖 CHAPITRES
    02:10 Nouvelles tendances en B2B
    02:48 Évolution du comportement des acheteurs
    03:44 Impact du self-serve buying
    04:41 Importance des facteurs de décision d'achat
    05:55 Comment comprendre le "why" et le "how"
    07:50 Rôle des communautés dans le processus d'achat
    12:48 Conseils pour prioriser les canaux de marketing
    15:20 Gestion de l'attribution des ventes
    17:22 Outils indispensables pour le marketer B2B


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