El consumo de cannabis y el sentirse bien han ido de la mano durante siglos. Por esta razón, cuando la pandemia global ayudó a que los productos de wellness se convirtieran en algunos de los bienes de consumo de más rápido crecimiento a escala mundial, los operadores de cannabis vieron una oportunidad comercial de oro.Pero comercializar productos de cannabis para consumidores wellness no es tan simple como envolver los mismos productos en colores pastel.Y los comercializadores de cannabis que buscan nuevos consumidores deben tener cuidado de no alienar a los usuarios de marihuana tradicionales que podrían encontrar desagradable cuando sus marcas favoritas parecen maquillar su imagen convencional para perseguir ventas en el wellnessEs un equilibrio complicado, pero que puede pagar grandes dividendos.Se estimó que el sector de la salud y el bienestar tuvo un valor aproximado de 1,5 billones de dólares el año pasado y se prevé que crezca entre un 5% y un 10% anual, según la consultora de gestión global McKinsey & Co. La empresa descubrió que los compradores preocupados por el bienestar están buscando productos que son:NaturalesLimpiosDiseñado para mejorar su salud y bienestar mentalProbado y aprobado por personas influyentes en las redes socialesEl gran tamaño del mercado wellness muestra por qué tantas marcas de cannabis están lanzando productos que evocan spas más que conciertos de rock.Para descubrir las mejores estrategias de marketing para compradores de cannabis interesados en el wellness, el medio M J BizDaily reunió información de expertos en una reciente conferencia de la Cannabis Marketing Association en Denver.Hay cuatro conclusiones que los especialistas en marketing sugieren al crear campañas de marca para compradores de cannabis preocupados por el wellness:Comience con CBD y comience en las redes socialesLos cannabinoides que no intoxican son los mejores productos para atraer a los compradores de cannabis preocupados por el bienestar, que suelen ser consumidores mayores y mujeres, dijo Antonio Gándara-Martínez, presidente y director de marketing de Budboard, una empresa de tecnología de cannabis en Albuquerque, Nuevo México.“El mercado de CBD es mayoritariamente femenino”, dijo. "Para el THC, ya sea médico o recreativo, es el grupo de hombres de 18 a 29 años el sector a atacar".El grupo demográfico generalmente aprende sobre productos de cannabis no intoxicantes en los canales de las redes sociales, dijo Anna Schwabe, directora de investigación y desarrollo de 420 Organics en Nueva Jersey.“Muchas mujeres y muchas personas mayores están investigando el CBD y principalmente lo leen en las redes sociales”, dijo.No descarte el THCEl CBD podría ser el producto de entrada para los consumidores de cannabis preocupados por el bienestar.Pero las compañías de cannabis deberían considerar probar productos de THC, si están formulados pensando en los nuevos usuarios, dijo Gándara-Martínez.“El CBD es importante para desestigmatizar el cannabis”, dijo.“Hace unos años, vendías THC o CBD. A partir de este año, es una división 50-50, donde la gente quiere ambos y la gente no tiene miedo a comprar THC".Las palabras importanEl mensaje es tan importante como la formulación para los nuevos compradores de THC, porque es posible que no quieran pensar en sí mismos como consumidores de cannabis de forma recreativa, dijo Diane Downey, directora ejecutiva de Rebel Spirit Cannabis Co. en Eugene, Oregón.“Es muy importante que respetemos la forma en que las personas se identifican a sí mismas y también que sepamos que eso es dinámico y cambiante”, dijo.La demografía no lo es todoLos especialistas en marketing de cannabis no tienen escasez de herramientas para identificar a los consumidores y orientar los esfuerzos de marketing en función de las edades y donde viven.Pero harían mejor en centrarse en los productos que resuenan con los compradores de cannabis preocupados por el wellness, como por ejemplo los productos con pocos ingredientes, dijo Raina Jackson, fundadora y directora ejecutiva de Purple Raina Self Care, una compañía de San Francisco que fabrica tópicos con infusión de cannabinoides y productos de belleza.“A la gente le gustan los productos que hacen muchas cosas diferentes con menos”, dijo Jackson.“Puedes mirar todos los números de edad y sexo y cosas así, pero mucho de eso es psicográfico (rasgos de personalidad) más que demográfico, agregó.“¿Qué está buscando la gente y cómo puedo ofrecérselo?”, esa es una de las claves por ahora, coincidieron los expertos.//////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////Pacientes de cannabis medicinal de EE. UU. se cuadruplicaron en 4 añosEl número de pacientes de cannabis medicinal registrados en los EE. UU. se ha cuadriplicado de 2016 a 2020 y el total actual es de poco más de 2,97 millones de ...
