¿Estás perdiendo ventas porque tus prospectos no entienden claramente lo que ofreces?

En este episodio del Vender Diferente Podcast, estuve conversando con Javier Yranzo sobre los errores silenciosos que están matando ventas en el mundo B2B. Muchas veces no es el precio ni la competencia: es que el cliente no entiende bien el valor de lo que hacemos… y cuando no hay claridad, no hay venta.

Con Javier hablamos de:

• Cómo un mensaje confuso puede alejar oportunidades de negocio que ya estaban casi listas para cerrar.

• Por qué depender sólo de referidos es un riesgo que frena el crecimiento comercial.

• Cómo convertir tu sitio web en un verdadero Smart Website que genera leads calificados, construye confianza y ayuda a vender sin estar presente.

• Cómo la inteligencia artificial (incluyendo ChatGPT) ya puede ayudarte hoy mismo a automatizar la prospección, los seguimientos y el manejo de clientes 24/7.

• Las diferencias reales entre vender B2B y B2C, y por qué es un error aplicar estrategias de B2C en el mundo empresarial.

• Estrategias concretas de contenido que generan confianza, autoridad y más conversaciones de venta.

Si hoy sentís que podrías estar generando más reuniones, que tus ventas podrían estar creciendo más rápido o que dependés demasiado de contactos de confianza, en este episodio te comparto varias ideas muy prácticas para ajustar el proceso y empezar a vender diferente.

🌅 Tu mañana está saboteando (o potenciando) tus ventas… ¿lo sabías?

Muchos vendedores B2B arrancan el día corriendo: abren el correo, revisan el CRM, responden WhatsApp… y sin darse cuenta, ya empezaron en modo reactivo. Pero lo que pocos entienden es que tu rutina de la mañana define cómo funcionará tu cerebro durante todo el día de ventas.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, me acompaña Blanca Mery Sánchez, experta en neuroproductividad, para mostrarte cómo programar tu mente desde los primeros minutos del día. Hablamos de técnicas concretas para:

✅ Activar el cerebro comercial desde temprano y tener claridad mental en llamadas, reuniones y negociaciones.
✅ Controlar la ansiedad antes de llamadas importantes o presentaciones críticas.
✅ Convertir el estrés de los objetivos en gasolina para vender más (sin quemarte).
✅ Herramientas neurocientíficas para manejar mejor el rechazo, la incertidumbre y la presión típica de las ventas B2B.
✅ Cómo pequeñas prácticas como respiración consciente, gratitud bien aplicada y visualización enfocada pueden multiplicar tu win rate.

Además, entramos en cómo la IA, bien usada, puede ayudarte a optimizar tus días y liberar carga mental para enfocarte en lo que realmente mueve la aguja.

Si eres vendedor, líder comercial o emprendedor B2B, este episodio es prácticamente un manual de supervivencia mental para tener días más productivos, estables y rentables.

🎙 Dale play, y mañana mismo verás la diferencia.

¿Que haría el 007 James Bond si fuera un vendedor?...no lo pienses más

🎙️ En este episodio del Vender Diferente Podcast, tengo una conversación alucinante con Felipe Riaño Jaramillo, experto en comunicación persuasiva, comportamiento humano… ¡y con formación como espía! Así como lo lees.

Felipe nos revela cómo las técnicas que aprendió en inteligencia hoy las aplica para negociar, persuadir y liderar en el mundo empresarial. Hablamos de todo lo que un vendedor B2B necesita dominar para influir con intención y sin sonar a vendedor de manual.

🔍 Temas que tocamos:

• Cómo la velocidad de tu voz cambia la percepción de autoridad

• Por qué la paraverbalidad puede hacer que tu mensaje impacte… o se pierda

• Qué significa de verdad prepararse para una negociación

• Y cómo ser un líder auténtico que no teme al debate y la fricción

📌 Takeaways clave:

• La influencia empieza con la escucha activa

• Hablar más lento puede darte más poder

• Las preguntas cerradas limitan, las abiertas descubren

• Sin preparación, no hay persuasión que valga

• El liderazgo real no busca agradar, busca transformar

💥 Una frase para llevarte contigo:

“No hay loto sin lodo. Si no estás cambiando, estás retrocediendo.”

🎧 Este episodio es una mezcla explosiva de neurocomunicación, ventas y liderazgo con un enfoque muy diferente. Si estás vendiendo, liderando o negociando, esto te va a cambiar la forma de comunicar.