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  • Ep.132 - Marc-Antoine Paquet : La valse des pivots (bootstrapping & modèle hybride)

    Ep.132 - Marc-Antoine Paquet : La valse des pivots (bootstrapping & modèle hybride)
    Apr 17 2025
    Aujourd’hui, on jase avec Marc-Antoine Paquet, cofondateur chez Lexya, une plateforme d’achat et vente de livres scolaires, & Evelya, leur plus récente plateforme de gestion événementielle.Lexya, c’est 7 ans, 4 employés, 200K utilisateurs / année, bootstrappedEvelya, c’est environ 1 an et déjà 300K utilisateursOn retrace son parcours : grandir à Québec, rencontrer Frank dans le temps de Snipcart et manquer sa carrière en dessinsCHAPITRES (0:00) Intro + présentation de Marc-Antoine (4:30) C'est quoi Lexya et Evelya? (12:04) Quelques métriques (13:33) Le churn inévitable quand tes utilisateurs = étudiants (16:03) Gérer des pivots (21:09) Faire de la vente à des écoles et le défi de scaler (26:35) Passer de l’idée au prototype en 9 mois (31:58) Recruter des partenaires B2B / média (37:23) L'habitude de plateforme chez les partenaires + modèle de pricing (52:09) Développer un volet corpo (59:51) Les différences entre avant et maintenant dans son rôle (1:12:37) Le défi d'être lunatique + utiliser le bon vieux calepin (1:18:20) Devenir papa et gérer une business (1:24:23) Sa remise en question (1:30:48) Questions en mitraille (embauches, rebranding, summer party, mentorat)—Marc-Antoine sur LinkedInLexyaEvelyaSpektrumZeffyEventbriteBond ExperienceMissive‍Cool SaaS peeps mentionnés :Jean-Michel Veillette, confondateur @ Lexya et EvelyaMarianne Pouliot, responsable partenariats et médias sociaux @ Lexya et EvelyaMaxime Miville Deschênes, lead développeur full stack @ Lexya et EvelyaGeorges Saad, founder and advisorFrancis Laplante, associé et directeur de production chez Spektrum médiaVanessa Bernard Dreifuss, CPO et VP marketing chez Unito—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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  • Ep.131 - Guillaume Jacquet : D'investisseur à builder (exit, RevOps & GTM)

    Ep.131 - Guillaume Jacquet : D'investisseur à builder (exit, RevOps & GTM)
    Apr 10 2025

    Aujourd’hui, je jase avec Guillaume Jacquet, co-founder chez Vasco, une plateforme de RevOps pour optimiser ton GTM (Go-to-Market).

    Vasco c’est seed round de 8M$ USD en 2025, +20 employés.

    On retrace le parcours de Guillaume : déménager au Canada en 2011, son expérience chez ChronoGolf et passer d’investisseur à founder.


    CHAPITRES

    (0:00) Intro et présentation de Guillaume/Vasco

    (7:35) Son chapitre Chronogolf + bâtir son usine de production de ventes

    (13:55) Pourquoi lever du VC?

    (20:45) Son exit à Lightspeed + leçons d'œuvrer dans une compagnie publique

    (36:55) La genèse de Vasco + startup vs scale-up vs grown-up

    (48:28) Valider son idée

    (55:09) Ça vient d'où le RevOps + comment Vasco aborde le GTM

    (1:05:00) L'expérience d'une levée de fonds en tant qu'ex-investisseur

    (1:09:23) L'anatomie d'un bon pitch

    (1:12:09) Le pricing + leur PMF

    (1:20:35) Le moment le plus sombre de son parcours

    (1:29:29) Le boom AI et son effet sur la vente

    (1:32:43) Questions en rafale + conclusion

    —

    • Guillaume sur LinkedIn
    • Vasco
    • Chronogolf
    • Lightspeed
    • Winning by design
    • Potlock
    • Hubspot
    • Salesforce
    • Inovia Capital
    • Vessel
    • Clay
    • Le Chiffre

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Alexis Boucher, revenue architect chez Vasco
    • JD Saint-Martin, président chez Lightspeed
    • Fred Jacquet, senior manager chez Lightspeed
    • Sébastien Rothlisberger, co-founder & CTO chez Vasco
    • JP Chauvet, Technology + Software Executive
    • Rodolphe Barerre, co-founder et CEO chez Potloc (sur le pod👂)
    • Mark Roberge, co-founder chez Stage 2 Capital
    • Thomas Terrats, co-founder & CEO chez Vessel
    • Thomas-Louis Lafleur, associé cofondateur chez Le Chiffre
    • Jean Gabriel Crevier, cofondateur & directeur général chez Le Chiffre
    • Jérôme Cinq-Mars, fractional CFO chez Le Chiffre

    —

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    Crédits musique

    • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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  • Ep.130 - Samuel F. Poirier : Mercantile, Thiel Fellowship, USA vs CAN

    Ep.130 - Samuel F. Poirier : Mercantile, Thiel Fellowship, USA vs CAN
    Apr 3 2025
    Aujourd’hui, on jase avec Samuel F. Poirier, CEO chez Mercantile, le leader américain en carte de crédit verticalisées pour entreprises.Mercantile c’est ~100 millions de volume en transactions chaque année, 22M$ USD en VC et ~30 employés pré-acquisitionOn retrace son parcours : importer des roches à 14 ans, fusionner sa business de carte de débit Bitcoin avec Mt.Gox à 18 ans, miser trop tôt sur le VR et finalement la création de Mercantile.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Samuel(5:00) C'est quoi Mercantile? + métriques importantes(12:20) La pensée à court-terme & long-terme dans une société(23:10) Commencer l'entrepreneuriat à 14 ans grâce à ses hobbies(29:15) Être élevé par un père exigeant(33:25) Le Regret Minimization Framework + pourquoi il aime les biographies(44:15) Sa relation avec son frère(47:40) Comment il est tombé dans le bitcoin à 18 ans(59:22) Être le premier Québécois à faire partie du Thiel Fellowship(1:08:35) La genèse de Mercantile(1:13:35) Complexités légales d’oeuvrer dans le monde des cartes de crédit(1:31:58) Son avantage injuste + son blindspot(1:34:45) Développer une relation de mentorat(1:38:20) La relation CAN-USA en tech vs dans la société(1:48:00) Ce qui devrait changer dans la culture entrepreneuriale au Québec(1:56:00) Les “opportunity filters” de Sam(2:02:40) Être capable de changer d’avis + conclusion—Samuel sur LinkedInMercantileOpportunity Filters by Sam PoirierFirst RoundInoviaThiel FellowshipSynchronyFounders podcastLivre : 7 powers — The Foundations of Business Strategy by Hamilton HelmerCool SaaS peeps mentionnés :Samuel Chenard, co-founder & CEO chez PalisadeSimon De Baene, co-founder & CEO chez WorkleapElliot Forcier-Poirier, founder & CEO @ Watoga TechDavid Senra @ Founder at Founders PodcastChris Arsenault, partner chez Inovia—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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  • Ep.129 - Janie Blouin-Grondin : L'union fait l'inbox (leadership, growth, culture startup)

    Ep.129 - Janie Blouin-Grondin : L'union fait l'inbox (leadership, growth, culture startup)
    Mar 27 2025
    Aujourd’hui, je jase avec Janie Blouin-Grondin, VP opérations chez Missive, une solution de inbox partagée et de chat d'équipe.Missive c’est 8M$ ARR, 12 employés et bootstrappedOn retrace son parcours : starter sa carrière de jeune bulldog chez Desjardins, sa drive pour le repreneuriat et ses débuts chez Missive.CHAPITRES(0:00) Intro + Qui est Janie + Son background(9:39) C'est quoi Missive?(15:42) Son expérience de jeune bulldog chez Desjardins(24:14) Être une jeune manager + Bâtir son leadership(30:35) Gérer le conflit et l’adversité + Quitter Desjardins(32:54) Son expérience chez QScale + Ses apprentissages(51:55) Son potentiel entrepreneurial et son appétit pour le repreneuriat(54:48) Le manque de filles dans son entourage entrepreneurial(1:02:20) Ce qui l'a accroché chez Missive + Son arrivée dans l'équipe(1:06:47) Faire de la ‘’manipulation bienveillante’’(1:22:28) Leur nouveau feature : les tâches(1:26:27) La ''tisane Missive''(1:28:40) L'embauche chez Missive + La culture hybride(1:39:11) Être une personne non-tech dans une compagnie tech(1:48:35) Se mettre dans des situations d'échec(1:53:00) Avoir de l'empathie pour vrai(1:55:35) Ses idées de business + Les podcasts qu'elle écoute(2:00:49) Questions en rafale (AI, grosse erreur, le futur)(2:08:00) Shameless plugs & Conclusion—Janie sur LinkedInMissive6am clubQScaleBasecampMyFirstMillionpodcast : How I build thissaas.groupOvetLe ChiffreCool SaaS peeps mentionnés :Samuel Chénard, co-founder & CEO chez PalisadePhil Barclay, co-owner & executive producer chez Sabotage StudioPhil Lehoux, CEO chez MissiveMartin Bouchard, président et co-founder chez QScaleMarie-Michelle Caron , president international markets chez Thryv Vincent Thibault, co-founder chez QScalePhilippe Genois, président fondateur chez InputKitRafaël Blais Masson, CTO chez MissiveEtienne Lemay, head of product chez MissiveClaudia Marcotte, psychologue organisationnelleJean Gabriel Crevier, cofondateur et directeur général chez Le ChiffreEtienne Moreau, lead product manager chez KimobyAntoine Meunier, co-founder chez OvetPhil Langlois, customer success chez MissiveEva Tang, head of marketing chez MissiveLuis Manjarrez, senior customer experience & account lead chez Missive—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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  • Ep.128 - Félix Deschatelets : Disrupter l’insurtech

    Ep.128 - Félix Deschatelets : Disrupter l’insurtech
    Mar 20 2025

    Aujourd'hui, je jase avec le cofounder & CEO d'Emma, une startup qui aide les familles à obtenir la meilleure couverture d'assurance-vie possible.

    Emma, c'est plus de 8 ans d'existence, > 6M$ de revenus, 8.5M$ levés en VC, +60 employés, et des milliers de clients.

    On retrace son parcours : ses débuts en affaires à 12 ans, la création de 4 entreprises, et la vente de 2 d'entre elles.

    CHAPITRES
    (0:00) Intro + présentation de Félix + métriques sur Emma
    (5:45) Travailler avec son frère sur tous ses projets
    (11:00) La genèse d'Emma + optimiser l’expérience de l’assurance-vie
    (24:25) Son premier exit
    (31:19) Comment il gère le context switching + ses deux exits
    (37:20) L'histoire du pivot d'Emma
    (52:50) Le marché du insurtech
    (1:00:00) Leur marketing (lead magnet, paid, etc.)
    (1:06:14) 1er produit d'assurance non-discriminant pour les femmes enceintes
    (1:17:47) Les Lloyds
    (1:19:46) Sa période sombre vs la culture du succès
    (1:28:10) Son day-to-day
    (1:29:52) Lever plus de cash ou pas ?
    (1:31:30) Commercialiser dans le reste du Canada
    (1:34:36) Son entourage + son niveau d'exigence
    (1:48:10) Leur pricing + son autre entreprise : Terry
    (2:04:07) L'erreur de s'associer trop vite
    (2:07:05) Questions en rafale
    (2:09:36) Conclusion

    —

    • Félix sur LinkedIn
    • Emma
    • Terry
    • MICA
    • Diagram Ventures
    • AMF
    • Questions: Personal Identity Audit
    • CRM Close


    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Guillaume Falardeau, founding lawyer & programmer chez Leviat Legal
    • Jacomo Deschatelets, cofondateur & CMO chez Emama
    • Guillaume Plante, cofondateur & CTO chez Emma
    • Chanel Montpetit
    • Dan Robichaud, fellow chez Diagram Ventures
    • Michel-Alexandre Riendeau, co-founder & CTO chez Terry

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    Crédits musique

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  • Ep.127 - Yanis Mellata : À bord du Exit Express (remote work, GTM & acquisition)

    Ep.127 - Yanis Mellata : À bord du Exit Express (remote work, GTM & acquisition)
    Mar 13 2025
    Aujourd’hui, on jase avec Yanis Mellata, cofounder & ex-CEO chez Kosy, une plateforme d'espace de travail virtuel pour équipes à distance, achetée par Kumospace en 2023.Kosy a roulé seulement 2 ans 9 mois avant d’être acheté. C’était 10 employés et des dizaines de milliers de users au moment du exit.On retrace son parcours : ses études en génie aérospatial, travailler comme chief of staff pour un SaaS à Londres et faire le saut en entrepreneuriat—CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Yanis(4:00) Déménager de Montréal à Dubaï à Londres(9:11) Transition vers le monde des startups(11:10) Les métriques de Kozy au moment de l'exit(12:05) Lever VC en pleine COVID(14:30) Trouver un co-founder technique sur Reddit(22:56) La complexité de leur marché + ronde de financement(27:51) Se préparer financièrement à opérer une startup(34:19) Embaucher des gens grâce à Upwork(40:40) L'importance du timing + Vivre à Londres(45:03) Closer un pre-seed + go-to-market(1:00:05) Une acquisition qui tombe à l'eau + le process du exit de Yanis(1:17:25) Questions en rafale: conseils, erreurs, projets actuels(1:21:22) Son nouveau projet + son workflow avec le AI(1:34:37) Shameless plugs et conclusion—Yanis sur LinkedInFirst Round Capital : ****The Founder Dating PlaybookBCGUpworkMissiveWorkMotionProduct HuntSlackHoppinMyFirstMillion podcastThe startup Ideas podcast (greg isenberg)CursorSuprabaseCool SaaS peeps mentionnés :Samuel Chenard, co-founder & CEO chez PalisadeGeorges Saad, founder, advisor & investorPhilippe-Antoine Lehoux, CEO chez Missive—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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  • Ep.126 - Éric Pinet : La tête dans les nuages (AWS, DevOps, hypercroissance)

    Ep.126 - Éric Pinet : La tête dans les nuages (AWS, DevOps, hypercroissance)
    Mar 6 2025

    Aujourd’hui, on jase avec Eric Pinet, CEO & co-founder chez Unicorne, une firme d’experts AWS

    Unicorne c’est 20 employés partout au Québec et une croissance constante de 30-35% par année (85% en 2024)

    On retrace son parcours : commencer avec une technique en informatique, déménager à Québec pour travailler chez Optel et finalement partir sa propre business.

    CHAPITRES
    (0:00) Intro + présentation d'Eric / Unicorne
    (6:52) Ses premiers pas en entrepreneuriat
    (13:45) Évoluer dans une compagnie en hypercroissance
    (19:55) Trouver son cofondateur + ses premiers clients
    (21:05) WTF is le Cloud / WTF is le DevOps
    (28:09) Les débuts de Unicorne + trouver son cofondateur
    (30:54) Trouver ses premiers clients
    (37:23) Pourquoi AWS?
    (41:58) Ce que les gens ne savent pas d'AWS
    (49:00) La compétition dans le Cloud
    (53:30) Son quotidien avant et maintenant
    (1:01:55) Le nouveau chapitre produit SaaS de Unicorne
    (1:12:22) Le challenge de trouver des devs AWS + questions en rafale
    (1:18:50) Shameless plugs + conclusion

    —

    • Éric sur LinkedIn
    • Unicorne
    • Nexapp
    • TEC Canada
    • Ingram Micro
    • Harvest
    • QuickBooks
    • Fathom
    • WordPress
    • HubSpot

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Jean-Philippe Lemelin, CTO chez Unicorne
    • Isabelle Methot, founder chez Ellipse Solutions Linguistiques
    • Antoine Paré, CEO chez DashThis

    —

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  • Ep.125 - Serge Beauchemin : Confessions d’un dragon (VC, exits, 30+ ans de tech)

    Ep.125 - Serge Beauchemin : Confessions d’un dragon (VC, exits, 30+ ans de tech)
    Feb 27 2025
    Aujourd’hui, je jase avec Serge Beauchemin, associé directeur chez AQC Capital (et ancien dragon 🐉), une firme d’investissement en capital de risqueAQC Capital c’est un réseau d’anges investisseurs, 77M$ dans leur fond 2 jusqu’à présent, 28 deals et un chèque moyen de 500K.On retrace son parcours : drop out le cégep, devenir un vendeur spécialisé en MAC, la création de sa première entreprise à 22 ans (3Soft),CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Serge & AQC Capital(5:42) Présentation d'AQC Capital et sa mission(9:00) Les métriques sur AQC Capital(13:46) Être transfuge de classe: son rapport avec l'argent(20:40) Le ROI de son passage aux Dragons(26:26) Les débuts chez 3Soft + anecdote de ventes(33:50) Les émotions qui viennent avec un exit(36:59) Devoir négocier contre son partner(45:00) Parler de santé mentale et d’anxiété publiquement(50:27) Lancer une business avec l'intention de la vendre(53:51) Le capital de risque au Québec et notre relation avec l'argent(1:09:09) La disponibilité du capital de risque dans l’économie actuelle(1:18:24) L'utilisation du AI chez AQC Capital(1:20:16) Shameless plugs + questions du public—Serge sur LinkedInAQC Capitalespace CDPQLe ChiffreBaselineLeviat LegalCoveoMissiveVascoApollo13Cool SaaS peeps mentionnés :Simon Bédard, PDG et cofondateur chez CliniaRaphael Steinman, co-CEO chez MaxaMichaël Carpentier, cofondateur et leader produit chez FyriAndré Morissette, co-fondateur (ex-3Soft) et Expert-conseil en vente, acquisition et financement d’entreprises chez EC2 FinanceGeorges Saad, cofondateur chez Spektrum—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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