Episodios

  • #323 Emprender sin perder el equilibrio: los consejos que nadie te da, con Ilse Rodríguez y Santi Esteban

    #323 Emprender sin perder el equilibrio: los consejos que nadie te da, con Ilse Rodríguez y Santi Esteban
    Jul 6 2025
    ¿Es posible emprender sin perder el equilibrio personal y profesional? En este episodio especial, charlo con Ilse Rodríguez y Santi Esteban en una mesa redonda donde compartimos nuestra experiencia real sobre lo que supone emprender, liderar y vender… sin perder la cabeza. Una conversación sin guion, con aprendizajes auténticos sobre: • Cómo mantener la calma y la claridad mientras emprendes. • Cuáles son los errores más comunes al delegar (y cómo evitarlos). • Por qué la marca personal no es opcional, tengas o no visibilidad. • El papel de la paciencia, la resiliencia y la constancia para crecer. • Cómo emprender se convierte en un camino de autoconocimiento y liderazgo. Tres visiones, tres voces y una misma intención: ayudarte a avanzar con propósito, sin dejarte la vida en el intento. Invitados: • Ilse Rodríguez, especialista en liderazgo y autora de El Liderómetro. • Santi Esteban, consultor de negocios locales y experto en mentalidad emprendedora.
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    45 m
  • #322 Rayos X a tu proceso comercial: dónde pierdes ventas y como recuperarlas

    #322 Rayos X a tu proceso comercial: dónde pierdes ventas y como recuperarlas
    Jun 29 2025
    ¿Sientes que estás haciendo todo bien pero no cierras como deberías? En este episodio, te propongo algo más que una revisión superficial: una auténtica radiografía a tu proceso comercial para detectar cuellos de botella, fugas de leads y oportunidades estancadas. Aprenderás: • Qué partes del proceso analizar para saber dónde se está perdiendo una venta. • Cómo hacer una auditoría sencilla, honesta y útil. • Cuáles son los 5 puntos críticos que debes revisar en tu funnel de ventas. • Por qué a veces el problema no está fuera… sino dentro de tu organización. Este episodio no va de buscar culpables, sino de ganar claridad para tomar decisiones. Porque no se trata de trabajar más, sino de trabajar mejor. ️ Y si quieres que te ayude personalmente a auditar tu proceso comercial, puedes agendar una sesión conmigo aquí: https://tidycal.com/martadefrancisco/cualificacion Nos escuchamos. Y ya sabes: vender es ayudar… pero con método.
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    29 m
  • #321 Cómo construir relaciones comerciales que duren años - Episodio exclusivo para mecenas

    #321 Cómo construir relaciones comerciales que duren años - Episodio exclusivo para mecenas
    Jun 27 2025
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No es suerte. Es intención. Y tampoco es solo estrategia. Es actitud. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te hablo de lo que hay detrás de las relaciones comerciales que se mantienen con el paso del tiempo. De las que no solo empiezan bien, sino que se sostienen, crecen y se transforman. Te cuento qué elementos debes tener en cuenta si quieres que tus clientes no solo repitan, sino que te elijan como un referente. Y, sobre todo, qué evitar para no dinamitar la relación con acciones —o inacciones— que muchas veces pasan desapercibidas. ¿Qué hace que una relación comercial sea duradera? ¿Qué pequeños gestos marcan la diferencia? ¿Cómo se construye la confianza real en el día a día? Lo hablamos todo, sin filtros y con ejemplos reales, en este episodio. Escúchalo ya, y si quieres recibir cada día ideas prácticas de venta, te espero aquí: https://eticacomercial.com/newsletter
    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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    17 m
  • #320 Cómo lograr que tus clientes te recomienden sin pedírselo

    #320 Cómo lograr que tus clientes te recomienden sin pedírselo
    Jun 22 2025
    ¿Y si te dijera que puedes conseguir nuevas oportunidades sin tener que pedirlas? No es magia. Es estrategia, trabajo bien hecho… y reputación. En este episodio te cuento cómo lograr que tus propios clientes te recomienden, de forma natural, sin que suene forzado ni tengas que rogarlo. Qué papel juega tu posicionamiento Cómo diseñar una experiencia de cliente que enamore Qué hacer para estar presente sin ser pesado Por qué el seguimiento es tu mejor aliado Y cómo utilizar el storytelling para dejar huella Si trabajas en ventas B2B, este episodio es para ti. Porque sí, también en B2B, los referidos funcionan. Y mucho más de lo que crees. Si te ha gustado este episodio y quieres recibir cada día ideas prácticas para vender más (y mejor), suscríbete a mi newsletter diaria: https://eticacomercial.com/newsletter
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    19 m
  • #319 Cómo crear alianzas que vendan por ti

    #319 Cómo crear alianzas que vendan por ti
    Jun 15 2025
    ¿Te imaginas vender más sin tener que hacer más llamadas? En este episodio te cuento cómo crear un ecosistema de alianzas comerciales que trabaje contigo (y para ti). Porque cuando construyes una red de colaboradores estratégicos que comparten tus valores, tu alcance se multiplica y las oportunidades se disparan. Verás ejemplos reales, los errores más frecuentes al crear alianzas y los pasos clave para establecer relaciones potentes y sostenibles. Este episodio es para ti si vendes en B2B, tienes el tiempo justo, y quieres apoyarte en terceros sin perder el control ni tu esencia profesional. Dale al play y empieza a construir tu red de alianzas desde hoy. Suscríbete a mi newsletter diaria para recibir cada día un consejo práctico de ventas: https://eticacomercial.com/newsletter
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    22 m
  • #318 Los 5 pasos para hacer networking sin sentirte un pesado (¡y multiplicar tus ventas!) - Episodio exclusivo para mecenas

    #318 Los 5 pasos para hacer networking sin sentirte un pesado (¡y multiplicar tus ventas!) - Episodio exclusivo para mecenas
    Jun 13 2025
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tener una buena red de contactos es clave si vendes en B2B. Pero hacer networking no va de repartir tarjetas o enviar mensajes a lo loco. Va de construir relaciones. Relaciones que te impulsen. Relaciones que te abran puertas. Relaciones que te mantengan presente… cuando surja la oportunidad. En este episodio te cuento cómo hacer networking de verdad. Sin incomodar. Sin insistir de más. Y sobre todo, sin perderte en el camino. 5 pasos para un networking estratégico, humano y rentable: 1. Define tu red objetivo (sí, hay estrategia detrás). 2. Observa antes de lanzarte (escuchar es la clave). 3. Contacta con contexto (evita el copia-pega). 4. Cultiva la relación (presencia sin agobio). 5. Crea un sistema de seguimiento natural (constancia > intensidad). Porque no se trata de cuántos contactos tienes. Sino de cuántos levantarían el teléfono si los llamas. Si quieres vender más, empieza por construir relaciones que te acerquen a ese objetivo.
    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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    20 m
  • #317 El peligro de no diversificar tus contactos en una Gran Cuenta

    #317 El peligro de no diversificar tus contactos en una Gran Cuenta
    Jun 8 2025
    ¿Estás vendiendo a una gran cuenta y solo hablas con una persona? ¡Cuidado! Eso puede salir muy caro. En este episodio te cuento por qué limitarte a un solo contacto en una gran cuenta es un error habitual, y lo más importante: cómo ampliarlo de forma natural, estratégica y eficaz. Aprenderás a: Identificar los distintos interlocutores clave en una gran cuenta. Navegar estructuras complejas con múltiples decisores. Evitar bloqueos invisibles que frenan la venta. Adaptar tu discurso según el perfil de cada contacto. Mantener relaciones vivas sin ser invasivo ni forzado. Sí, vender a gran cuenta requiere más estrategia, empatía y constancia… Pero también puede ser más rentable, más estable y más satisfactoria si sabes cómo hacerlo. Dale al play, y empieza a construir una red de relaciones sólida y diversa dentro de cada gran cuenta. Porque en ventas B2B, la diferencia entre cerrar o quedarse fuera puede estar en un solo contacto. Te dejo también recursos y episodios anteriores que te pueden ayudar a construir tu mapa de decisores. https://www.ivoox.com/305-matriz-valor-como-adaptar-tu-mensaje-audios-mp3_rf_144813247_1.html Y si aún no lo haces, recuerda que puedes unirte a mi newsletter diaria desde https://eticacomercial.com/newsletter
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    21 m
  • #316 De vendedor a socio estratégico: cómo multiplicar tus ventas

    #316 De vendedor a socio estratégico: cómo multiplicar tus ventas
    Jun 1 2025
    En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento por qué en el entorno B2B ya no basta con ser un buen vendedor. Toca dar un paso más: convertirte en un socio estratégico para tu cliente. ¿Suena ambicioso? Lo es. Pero también es la vía más sólida para construir relaciones duraderas, salir de la guerra de precios y posicionarte como alguien imprescindible (o casi). ¿Qué significa realmente ser un socio estratégico? No es solo vender. Es: Entender profundamente el negocio del cliente. Aportar valor incluso cuando no hay una venta a la vista. Hablar su mismo idioma. Detectar oportunidades que ni ellos ven. Estar presente de forma constante, sin ser invasivo. Lo que te llevas de este episodio: ✅ Por qué diferenciarte como socio estratégico es vital para crecer en ventas B2B ✅ Cómo investigar más allá del briefing o la web del cliente ✅ Qué tipo de información te permite conectar tu propuesta con su estrategia de negocio ✅ Cómo mantenerte en su radar sin forzar la venta ✅ Qué errores evitar para no parecer oportunista ni invasivo ✅ Un ejercicio práctico para empezar a posicionarte desde ya Si quieres salir del rol de “proveedor más” y convertirte en ese profesional al que llaman antes de tomar decisiones importantes, este episodio te va a encantar.
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    22 m