Beyond Quota - Your Smartcut to Sales Success Podcast Por Chris Stützel und Ben Bauer arte de portada

Beyond Quota - Your Smartcut to Sales Success

Beyond Quota - Your Smartcut to Sales Success

De: Chris Stützel und Ben Bauer
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Acerca de esta escucha

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"Beyond Quota - The Smart-Cut to your Sales Success" ist ein neuer Sales-Podcast, in dem der Begriff "Smart-Cut" eingeführt wird. Doch was steckt hinter diesem Konzept?

Was ist der "Smart-Cut"?
Während viele nach schnellen Lösungen im Vertrieb suchen, basiert der Smart-Cut auf cleveren, praxisnahen Strategien, die aus echten Erfahrungen stammen. Es geht nicht darum, den einfachsten Weg zu wählen, sondern den klügsten.

Warum ein Podcast?
Dieser Podcast bietet reale Einblicke in den Vertriebsalltag – ohne Mythen oder theoretische Konstrukte. Der Fokus liegt auf echten Erfolgen sowie den Herausforderungen, die jeder Sales-Profi kennt. Ziel ist es, durch gelebte Praxis zu inspirieren.

Was macht diesen Podcast besonders?
Anstatt nach schnellen Erfolgen zu streben, werden reflektierte, praxisbasierte Strategien vermittelt. Der Smart-Cut ist kein Shortcut, sondern ein erfahrungsbasierter Weg, der auf nachhaltigen Erfolg im Vertrieb abzielt.

Für wen ist der Podcast?
Der Podcast richtet sich an Vertriebsprofis, die bereit sind, aus der Praxis zu lernen und offen für neue, intelligente Ansätze sind.

Was erwartet die Hörer?
Neben eigenen Erfahrungen werden auch Geschichten und Einblicke von Kollegen und Partnern aus dem Netzwerk geteilt – authentisch und nah am echten Vertriebsleben.

Hörer haben die Möglichkeit, den Smart-Cut für ihren Vertrieb zu entdecken und gemeinsam smarter zu arbeiten.

© 2025 Beyond Quota - Your Smartcut to Sales Success
Economía
Episodios
  • Slipping Deals
    Jun 10 2025

    In dieser Folge sprechen Ben und Chris über Slipping Deals – also Verkaufsabschlüsse, die nicht zum erwarteten Zeitpunkt zustande kommen. Sie gehen auf typische Gründe ein, warum Deals ins Rutschen geraten, und teilen, wie man in solchen Situationen einen kühlen Kopf bewahrt. Außerdem geben sie konkrete Tipps zur Deal-Kontrolle und zeigen, wie man mit klaren Signalen, guter Vorbereitung und strukturierter Nachverfolgung mehr Sicherheit im Sales-Prozess gewinnt.

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    57 m
  • Interview: Enterprise Selling (mit Maria Wenning)
    May 27 2025

    In dieser Folge spricht Chris mit Maria Wenning, Co-Founderin von Koyos, über die Besonderheiten des Enterprise-Vertriebs. Gemeinsam diskutieren sie, wie man große Buying Center effektiv steuert, welche Herausforderungen dabei auftreten und warum Vertrieb in diesem Umfeld oft weniger mit klassischem Verkauf zu tun hat – und mehr mit klugem Projektmanagement. Eine spannende Folge für alle, die im komplexen B2B-Vertrieb unterwegs sind.

    Und hier gehts zum JOLT Framework samt Beschreibung:
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    Kontakt zu Maria gesucht?
    Hier entlang: https://www.linkedin.com/in/maria-wenning/

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    59 m
  • Sprachliche Feinheiten
    May 13 2025

    In der nächsten Folge sprechen Chris und Ben über sprachliche Feinheiten im Vertrieb. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, die Sprache des Kunden zu sprechen – sei es durch die passende Nomenklatur, Fachbegriffe oder den richtigen Tonfall. Außerdem geht es darum, wie Auftreten und Sprache zusammenwirken, um auf Augenhöhe zu kommunizieren und Vertrauen aufzubauen. Eine Folge über Wirkung, Präzision und die Kunst, wirklich verstanden zu werden.

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    43 m
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