El pequeño libro de la astucia

Estrategias, técnicas y rasgos de carácter para el cultivo de una personalidad astuta

De: Lucas Bracco

Narrado por: Virtual Voice

“Os envío como ovejas en medio de lobos; sed, pues, astutos como la serpiente y sencillos como palomas”
Jesús de Nazaret (Mateo, 10; 16)

Es un griego el primero que le muestra a Occidente una valiosa lección sobre las ventajas del ingenio sobre la fuerza. Ulises —u Odiseo (Ὀδυσσεὺς) si atendemos a su nombre en griego— es uno de los personajes clave de la mitología griega y tan importante como Hércules o Aquiles. Sin embargo, a diferencia de estos últimos, Ulises no es ni el mejor guerrero, ni el más fuerte, ni el más valiente. Con Ulises estamos ante el triunfo de la astucia. Es el héroe pícaro, bribón y taimado que siempre encuentra alguna treta cuando algo va mal; que siempre concibe algún invento para darle vuelta a una situación difícil y así ganarle a los más fuertes. En él se encarna el célebre dicho «Más vale maña que fuerza», uno de los principios básicos de la astucia. Ahora bien, aquí no entenderemos la astucia como manipulación o maquiavelismo, sino como prudencia, inteligencia, sagacidad y discreción.

Este no es, pues, un libro más de “psicología oscura” o de manipulación. Se trata del primer y único tratado que explora la verdadera astucia, misma que se entenderá siempre en relación con la inteligencia práctica, la virtud, la perspicacia y la noble sagacidad. La diferencia entre una persona astuta y una manipuladora es que la primera no tiene malicia ni egoísmo en su corazón. Mientras que el manipulador parece deleitarse engañando y manipulando a las personas, el astuto solo utiliza sus argucias cuando la ocasión lo amerita y siempre respaldado por la verdad, la justicia y la honradez.

Pues ser astuto no equivale a ser manipulador. A diferencia del manipulador, que actúa con vileza y egoísmo, la persona realmente astuta siempre juega limpio. Las luchas en las que pelea el astuto las gana con la inteligencia, pero también con la decencia. Quien vence con ruindad, muy pronto cosecha la antipatía y el desprecio de los demás y sus victorias se convierten en derrotas. Quien es verdaderamente sagaz, nunca opta por usar armas ilegítimas y mañas prohibidas. El manipulador maneja a los otros con trampas y engaños. El astuto sabe que la inteligencia asociada a la generosidad siempre es superior. Mientras que el manipulador está a gusto en la mezquindad y la cobardía, el astuto es noble y no transige con la bajeza.

En este libro veremos algunas generalidades de la personalidad astuta. Hablaremos de la importancia del uso de la razón y la reflexión; de pensar por adelantado y del control de las emociones. Veremos la importancia de la cultura y la indiscutible necesidad de estar bien informado conservando siempre un sano escepticismo. Exploraremos lo que significa la astucia vital o existencial: una inteligencia práctica para la vida que nos evitará caer en las neurosis contemporáneas (depresiones, ansiedades, fobias) y nos procurará paz mental, tranquilidad y alegría. Examino también una de las principales reglas de la astucia: no revelar nuestras intenciones y nuestros planes. Analizo los rasgos de la personalidad astuta en el trato con los demás. Aprenderemos los fundamentos del «saberse relacionar»; de elegir correctamente a nuestros amigos y conservarlos; de evitar a los fracasados; de saber manejar a las personas tóxicas. Examinaremos todo lo concerniente al tema de la reputación, la comunicación verbal y no verbal, la persuasión e influencia; algunas formas de sembrar ideas en la mente de los otros; veremos el arte de la insinuación y aprenderemos a ganarnos su voluntad. Finalmente, hablaremos de la importancia del sentido del humor en sociedad y conoceremos algunas técnicas (ironía, sarcasmo, imaginación, detalles humorísticos, comparaciones, contrastes) para convertirnos en personas divertidas y agradables.